Head of Sales, B2B

Про посаду

Head of Sales, B2B

Будьте частиною чогось більш зеленого, свідомого та розумного - приєднуйтесь до Breezy!

У Breezy ми змінюємо майбутнє технологій. Як провідна компанія з переробки та перепродажу пристроїв у Центральній, Південно-Східній Європі та на Кавказі, ми надаємо пристроям друге життя та допомагаємо створити більш стійкий світ через рішення кругової економіки.

Ми дозволяємо клієнтам обмінювати старі гаджети, переробляти їх та повертати їм життя - через наш мультиканальний досвід.

Готові змінити світ? Давайте разом будувати майбутнє.

Обов'язки

• Керувати командою B2B продажів та забезпечувати досягнення цільових показників продажів б/у обладнання та KPI.
• Розробляти цінові стратегії та контролювати прибутковість B2B транзакцій.
• Брати участь у плануванні продажів, прогнозуванні попиту та встановленні комерційних цілей для підрозділу.
• Розвивати та підтримувати довгострокові відносини з корпоративними клієнтами та партнерами.
• Визначати та залучати нових клієнтів B2B та розробляти нові канали продажів.
• Координувати роботу команди, мотивувати, надавати наставництво та сприяти професійному розвитку менеджерів з продажів.
• Розробляти та впроваджувати стратегію зростання для підрозділу B2B.
• Вести переговори з ключовими клієнтами, готувати та відстежувати комерційні пропозиції.
• Аналізувати ринок, конкурентне середовище та потреби клієнтів для виявлення нових можливостей для зростання.
• Контролювати та оптимізувати воронку продажів, покращуючи ефективність команди на всіх етапах угоди.
• Готувати регулярні звіти, аналізувати результати продажів та впроваджувати заходи для покращення показників ефективності.

Вимоги

• 5+ років у B2B продажах
• 5+ років досвіду керівництва
• Досвід управління командою з 5+ осіб
• Досвід у створенні або трансформації відділу продажів
• Розуміння ключових показників: дохід, маржа, валовий прибуток, коефіцієнт конверсії
• Досвід роботи з CRM, 1С, KPI та системами стимулювання
• Сильні навички переговорів та аналітичного мислення

Ми пропонуємо

• Приєднатися до швидко зростаючої міжнародної компанії з офісами у 7 країнах
• Вирішувати значущі завдання, надходити своїми ідеями та формувати процеси компанії
• Насолоджуватися ясними можливостями для професійного зростання та кар’єрного розвитку
• Отримувати доступ до багатої бібліотеки курсів, тренінгів та навчальних матеріалів (відео, аудіо)
• Отримувати зарплату вчасно
• Отримувати оплачувану річницю
• Отримувати ексклюзивні знижки для співробітників на преміум-технологічні продукти

Про компанію

Breezy - це місце зустрічі для професіоналів, які хочуть досягти великих цілей. Бажаєте вирішувати амбіційні завдання, експериментувати та розвивати сервіс перепродажу, який має глобальний вплив та допомагає зберігати нашу планету? Тоді ми з нетерпінням чекаємо на Ваше резюме.