Head of Sales (International Conferences)

Про посаду

Наш клієнт Conversion Club - одна з найвідоміших брендів подій у світовій індустрії афілійованого маркетингу. Протягом 7+ років вони будують спільноту, на яку афілійований світ дійсно збирається: великі міжнародні конференції, Affiliate Space Awards, вечері на рівні C та зустрічі Affiliate Drinks, які зібрали понад 30 000 маркетологів по всьому Києву, Варшаві, Лімассолі, Барселоні, Римі та Бангкоку.

Їхні флагманські події Conversion Conf збирають одночасно 1 000+ професіоналів афілійованого маркетингу, брендів, мереж та ключових рішення-приймачів.

Тепер вони шукають сильного та комерційно орієнтованого Head of Sales, щоб взяти на себе відповідальність за комерційну сторону цього міжнародного конференційного бізнесу.

Це компактна, старший рівень посада: ви будете керувати невеликою, зосередженою командою B2B продажів (2 менеджери з продажів) та відповідати за весь комерційний цикл - створення масштабних процесів, формування цінової політики пакетів подій, підвищення ефективності продажів та особисте укладення ключових партнерств. Це посада, яка безпосередньо впливає на дохід та прибутковість проекту.

Поточний Head of Sales працює в компанії вже 4 роки і вирішив, що настав час для нових викликів, тому відбудеться належна передача повноважень.

Обов'язки

• Залучення нових партнерів та розвиток існуючих акаунтів - включаючи проактивний виїзд на ринок та щоденне спілкування з ринком.
• Керівництво, управління, мотивація та розвиток команди з продажів.
• Відповідальність за існуючу систему KPI та цілей - відстеження, удосконалення та коригування стандартів ефективності в міру розвитку бізнесу.
• Перейняття встановленого воронки продажів та внутрішніх процесів, а також постійне підвищення їх ефективності.
• Удосконалення існуючого процесу продажів - від першого контакту з клієнтом до завершення, додаткових продажів, повторних клієнтів та довгострокових партнерств.
• Відстеження щомісячних цілей та загальної ефективності команди.
• Проведення регулярного аналізу ефективності, включаючи щомісячні результати, коефіцієнти конверсії, середню вартість угоди та ефективність за продуктом.
• Праця безпосередньо з ключовими акаунтами та підтримка команди у закритті високоцінних та стратегічних угод.
• Розробка стратегій додаткових продажів та перехресних продажів для збільшення доходу від існуючих клієнтів.
• Побудова міцних, довгострокових відносин з клієнтами та партнерами.
• Обробка складних переговорів, заперечень та ситуацій конфлікту.
• Аналіз продуктового портфеля компанії та виявлення нових комерційних можливостей.
• Проведення регулярного аналізу конкурентів, включаючи продукти, ціни, позиціонування, пакети та підходи до продажів.
• Участь у розробці та оптимізації цінової стратегії та комерційних пропозицій.
• Аналіз прибутковості продуктів та загальної комерційної ефективності проекту.
• Виявлення можливостей для зростання та впровадження ініціатив для збільшення як продажів, так і прибутковості.
• Представлення компанії на міжнародних конференціях, виставках та галузевих заходах.

Вимоги

• Мінімум 2 роки досвіду роботи на посаді Head of Sales, Sales Lead або в аналогічній керівній посаді.
• Перевірені знання у керуванні та розвитку B2B команди з продажів.
• Англійська - B2+ або вище.
• Готовність до регулярних міжнародних ділових поїздок: посада вимагає частих міжнародних поїздок на власні події компанії, а також на великі галузевих конференціях та виставках - мінімум 6 міжнародних заходів на рік.
• Орієнтація не тільки на досягнення цілей продажів, але й на загальну прибутковість бізнесу.

Буде плюсом:

• Досвід у афілійованому маркетингу, iGaming, adtech або індустрії подій/конференцій.
• Розуміння того, хто такі медіа-байери, афілійовані мережі та команди з трафіку, та чого вони хочуть отримати від події.

Ми пропонуємо

• Базова зарплата + премія за результати - і реальна можливість вплинути на те, як ця премія працюватиме. Компанія дійсно гнучка щодо компенсації: фіксована частина обговорюється індивідуально та будується навколо вашого досвіду та цінності, яку ви приносите. Щодо схеми премій - вона навмисно не закріплена. Вхідний Head of Sales розробить її разом з CEO, виходячи з реальних чисел, які ви побачите зсередини, та моделі, яка насправді мотивує команду з продажів.
• Цілі, які обговорюються, а не диктуються. Цілі на перші місяці обговорюються індивідуально з CEO - ви приходите, дивитесь на воронку та цифри, і разом формуєте цілі.
• Щорічна допомога в розмірі $400 після випробувального терміну - для медичного страхування або професійної підготовки, на ваш вибір.
• Всі ділові поїздки повністю покриваються: авіаперельоти, поїзди, проживання (до $150/день за кордоном) та добова допомога ($80–100/день залежно від країни).
• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік, плюс 3 оплачуваних дні хвороби, 6 державних свят та додаткові оплачувані новорічні канікули (25.12–03.01), які не віднімаються з вашого відпусткового балансу.
• Старший, високоавтономний рівень посади з реальною відповідальністю за комерційну функцію - не просто моніторинг цілей.
• Безпосередній вплив на стратегію, ціноутворення та продуктовий портфель.
• Доступ до однієї з найсильніших мереж у афілійованій індустрії - понад 30 000 професіоналів, топових брендів та рішення-приймачів на рівні C.
• Міжнародне середовище та команда, яка формує цей ринок протягом 7+ років.

Умови роботи:

• Формат: повністю віддалено.
• Графік роботи: повний робочий день, 9:30–18:30 за київським часом.
• Випробувальний термін: 3 місяці.
• Звітує безпосередньо: CEO та засновнику компанії.
• Команда: 2 менеджери з продажів, які звітують безпосередньо на цю посаду.
• Процес найму: співбесіда з рекрутером → співбесіда з HR та CEO.

Компанія не шукає когось, чия роль обмежена моніторингом CRM та перевіркою, чи досягла команда своїх щомісячних цілей.

Вони шукають комерційно орієнтованого Head of Sales, який розуміє весь цикл: Продукт → Ціноутворення → Клієнт → Команда → Продажі → Прибутковість.

Остаточним показником успіху на цій посаді є сильний, масштабний, передбачуваний та прибутковий відділ продажів.