Head of Sales

Про Itera

Itera - міжнародна технологічна компанія, що котирується на біржі Oslo Stock Exchange, з більш ніж 30-річним досвідом у сфері цифрової трансформації в різних галузях. Ми об'єднуємо бізнес-консультантів, дизайнерів і технологів для створення цифрових продуктів і послуг для клієнтів у банківському і страховому секторах, енергетиці та промисловості, державному секторі та обороні. Маючи 14 офісів по всій території Нордії та Центральної та Східної Європи, Itera обслуговує клієнтів у 15 країнах і продовжує розширювати свій міжнародний присутність.

Про посаду

Як частина стратегічних амбіцій Itera щодо зростання на 2026–2028 роки, ми запускаємо нову ключову посаду - Head of Sales, Itera Ukraine.

Ця посада відіграватиме ключову роль у зміцненні комерційних можливостей Itera, прискоренні зростання доходів та розширенні нашої присутності на вибраних ринках. Посада поєднує стратегічне лідерство, практичне виконання продажів та тісну співпрацю з регіональними командами в Норвегії, Швеції та Данії.

Ми шукаємо комерційно орієнтованого лідера з орієнтацією на клієнтів, який процвітає в міжнародному середовищі та насолоджується побудовою міцних партнерських відносин, команд та бізнес-можливостей.

Обов'язки

Продажі та зростання бізнесу

• Відповідальність за зростання доходів як для нових, так і для існуючих клієнтів в Україні
• Стимулювання генерації нового бізнесу та розробка міцного піплайн продажів
• Розробка та виконання стратегій продажів, що відповідають амбіціям зростання Itera
• Виявлення нових ринкових можливостей та потреб клієнтів
• Розробка тактик для проникнення на ринок, крос-селінгу та довгострокових партнерств
• Безпосередня участь у продажних активностях, клієнтських діалогах та переговорах
• Оцінка бізнес-можливостей на основі цінності для клієнтів та прибутковості
• Координація ініціатив з продажів та маркетингу для максимізації комерційного впливу
• Моніторинг ринкових трендів, конкуренції та розвитку галузі

Стратегічна співпраця

• Тісна співпраця з регіонами Itera в Норвегії, Швеції та Данії
• Робота в межах функціональних команд з доставки, організації пропозицій та Communities of Practice
• Забезпечення міцної узгодженості між очікуваннями клієнтів та можливостями доставки
• Підтримка розвитку клієнтських квадратів та масштабовних моделей доставки

Лідерство та розвиток персоналу

• Побудова довіри та формування культури співпраці та високої ефективності
• Наставництво та підтримка комерційних талантів у рамках організації
• Співпраця з HR та керівними командами щодо підбору персоналу та планування робочої сили
• Заохочення постійного навчання, професійного зростання та обміну знаннями
• Просування цінностей, культури та принципів лідерства Itera

Вимоги

Основні навички

• Великий досвід роботи в B2B продажах, розвитку бізнесу або комерційному лідерстві в IT/технологічних консалтингах
• Доведений досвід у зростанні доходів та побудові довгострокових відносин з клієнтами
• Досвід роботи в міжнародних та функціональних середовищах
• Стратегічний підхід у поєднанні з практичним виконанням
• Відмінні навички комунікації, управління зацікавленими сторонами та переговори
• Досвід лідерства з можливістю надихати та розвивати команди
• Розуміння розподілених моделей доставки та технологічних послуг є сильним плюсом

Ми пропонуємо

• Можливість формувати та масштабувати стратегічно важливу сферу бізнесу
• Міжнародне співробітництво з нордійськими ринками та клієнтами
• Сильне професійне співтовариство та підтримувальна культура лідерства
• Можливості для кар'єрного зростання в глобальній технологічній компанії
• Гнучкий пакет пільг
• Участь у довгострокових програмах стимулювання Itera, включаючи програми придбання акцій та опціонів

Місця роботи

• Київ, Україна
• Львів, Україна

Умови роботи

• Гібрид

Приєднуйтесь до Itera і станьте частиною компанії, де стратегія, люди та технології об'єднуються для створення стійкого зростання.

Подаючи заявку, ви погоджуєтесь з обробкою ваших персональних даних відповідно до положень щодо захисту даних.