Head of Sales

Про посаду

Наш клієнт є провідною установою електронних грошей (EMI), авторизованою FCA у Великобританії, FINTRAC у Канаді та MFSA на Мальті, яка працює в 140+ країнах і більш ніж 25 галузях. Пропонуючи багатовалютні IBAN, рішення для мерчантів, варіанти масових платежів, еквайринг, відкритий банкінг, XXX надає преміальні та зручні платіжні послуги. Завдяки всім функціям, доступним через одну платформу та контракт, XXX є улюбленим рішенням для сучасних онлайн-бізнесів.

Ми є швидкозростаючою FinTech компанією, яка шукає захопленого та орієнтованого на результати Head of Sales, щоб рухати нашу комерційну стратегію та прискорювати зростання в ключових бізнес-вертикалях. Це високоефективна керівна посада, орієнтована на формування високоефективної культури продажів, розширення нашої B2B клієнтської бази та збільшення доходів, особливо в наших основних послугах еквайрингу та обробки платежів.

Як стратегічний лідер, ви будете відповідати за весь життєвий цикл продажів, надихатимете та розвиватимете сильну команду, і будете працювати в межах різних функцій, щоб забезпечити, що наші зусилля виходу на ринок відповідали б ширшим цілям компанії.

Обов'язки

• Керувати, наставляти, набирати та надихавати високоефективну команду продажів, встановлюючи чіткі цілі та очікування
• Формувати та забезпечувати динамічну та високоефективну культуру продажів
• Відповідати за продажовий піплайн, контролюючи KPI та OKR менеджерів продажів та генерації лідів, забезпечуючи стабільне зростання доходів, залучення клієнтів та щомісячні цілі продажів.
• Активно займатися прямими продажовими діями - виконувати холодні виклики, кувати ключових потенційних клієнтів та створювати нові можливості для бізнесу самостійно.
• Відповідати за життєвий цикл бізнес-клієнтів: холодні виклики, ведення переговорів та закриття угоди
• Працювати з маркетингом, ризиками, управлінням рахунками та командою розробки продуктів для впровадження ініціатив
• Забезпечувати, що всі продажові дії відповідають відповідним нормативним вимогам та політиці компанії
• Забезпечувати, що ініціативи відображають цілі та пріоритети інших підрозділів компанії, де це доречно
• Рекомендувати покращення продажових стратегій на основі даних та аналізу конкурентів
• Демонструвати здатність досягати результатів під тиском та адаптуватися до змінних бізнес-вимог; здатність планувати, організовувати та керувати кількома пріоритетами
• Підтримувати знайомство з технологічними трендами, що формують ринок Fintech
• Керувати ключовими відносинами з партнерами-рефералами

Вимоги

• Мінімум 3 роки прогресивного досвіду в керівних ролях продажів, з демонстрабельним досвідом успішного будівництва, наставництва та управління високоефективними продажовими командами
• Великий досвід у повному циклі B2B продажів, від генерації лідів та переговорів до успішного закриття угод з бізнес-клієнтами
• Попередній досвід роботи в галузі FinTech, особливо в установах електронних грошей (EMI) або постачальниках платіжних послуг (PSP)
• Сильні аналітичні навички з досвідом проведення аналізу ринкового ландшафту, визначення УСП, визначення цільової аудиторії та оцінки конкурентів для інформування продажових стратегій
• Експертний рівень у встановленні, контролі та досягненні продажових KPI та OKR, поєднаний з досвідом розробки ефективних планів мотивації та компенсації продажів
• Відмінні навички співпраці, з доведеним досвідом ефективної роботи з маркетингом, ризиками, управлінням рахунками та командою розробки продуктів для просування ініціатив
• Досконалий (C1) рівень володіння англійською мовою, рідна українська або російська мова

Ми пропонуємо

• Щорічний бюджет на навчання та розвиток – інвестуйте у свій ріст з виділеними коштами на курси, тренінги та сертифікацію.
• Регулярні перевірки ефективності на основі KPI – для вашого професійного зростання.
• Прозоре зростання кар’єри – з можливостями досягти ролей лідера протягом 1 року, ролей керівника протягом 2 років та навіть C-рівня протягом 4 років на основі виняткової ефективності.
• Інноваційні фінансові винагороди – поділіться своїми ідеями через наш Ideas Hub та заробляйте додаткові бонуси.
• Оплачувана відпустка – з можливістю перенести невикористані дні на наступний рік або отримати компенсацію.
• Оплачувана лікарняна – доступна для покриття медичних потреб та надзвичайних ситуацій.
• Вихідні дні, узгоджені з календарем вашої країни.
• Гнучні варіанти виплати – PE рахунки або популярні електронні гаманці.

Про компанію

Ми працюємо в результатоорієнтованій культурі. Ви впишетесь, якщо:

• Відповідаєте за свою роботу без виправдань.
• Берете ініціативу та дієте до того, як вам це доручать.
• Досягаєте результатів, які мають реальний вплив.
• Вирішуєте проблеми швидко за допомогою практичних рішень.