Про посаду

Inside Sales Representative

3Shape розробляє 3D сканери та програмні рішення, які дозволяють стоматологам та слухотехнікам ефективніше лікувати пацієнтів. Наші продукти є провідними інноваційними рішеннями, які мають реальний вплив на життя як пацієнтів, так і медичних працівників по всьому світу.

Ми є глобальною компанією з присутністю в Європі, Азії та Америці. Заснована в 2000 році, сьогодні ми надаємо послуги клієнтам у більш ніж 130 країнах. Наш зростаючий талант-пул із більш ніж 2000 співробітників об'єднує 50+ національностей.

3Shape як роботодавець залишається відданим Україні. Наш офіс в Україні було засновано в 2006 році, і ми продовжуємо розвиватися, наймати та піклуватися про наших співробітників навіть під час війни в Україні. Серед інших заходів, ми підтримуємо наших підрядників, які призвані до військової служби, а також дбаємо про психічне здоров'я наших колег, впроваджуючи різні заходи.

Про роль

У 3Shape Audio ми допомагаємо професіоналам слуху та партнерам працювати розумніше за допомогою інноваційних цифрових рішень. Наша технологія підтримує сучасні робочі процеси слуху та допомагає клієнтам надавати ефективний, високоякісний сервіс.

Ми шукаємо амбіційного Inside Sales Representative, щоб допомогти розширити наш комерційний діапазон 3Shape Audio. Ви будете розвивати нові можливості для продажів, підтримувати канали ріселерів та перетворювати інтерес клієнтів у вимірюваний ріст бізнесу.

Обов'язки

Визначення та кваліфікація нових можливостей для продажів через вхідний, вихідний, теплий та холодний проспектинґ.
Проведення діагностики для розуміння потреб клієнтів, робочих процесів, цілей та процесів прийняття рішень.
Надання індивідуальних віртуальних презентацій та демонстрацій, які чітко позиціонують цінність рішень 3Shape Audio.
Підготовка пропозицій та узгодження з клієнтами цінності, обсягу, комерційних умов та наступних кроків.
Управління можливостями протягом життєвого циклу продажів з акцентом на конверсію, зростання доходів та розширення ринку за допомогою партнерів.
Підтримання високої продуктивності, комерційної невідкладності та відповідальності за можливості та діяльність, пов'язану з ріселерами, під управлінням.
Ведення точних та актуальних записів у CRM, пропозицій, діяльностей, нотаток та статусу можливостей.
Проведення своєчасного зворотного зв'язку після кожної взаємодії з клієнтом, презентації, демонстрації та пропозиції.
Визначення та впровадження чітких наступних кроків для кожної можливості для підтримання динаміки та прогресу.
Моніторинг здоров'я піплайн, діяльності ріселерів, прогресу конверсії та ринкових сигналів, поділення відповідними оновленнями, ризиками та можливостями зі стейкхолдерами.
Виступати як професійний та надійний комерційний контакт для потенційних клієнтів, клієнтів та партнерів.
Побудова міцних відносин через чітке спілкування, активне слухання та послідовне зворотне сполучення.
Підтримка клієнтів відповідною інформацією про продукт, керівництво по робочому процесу та практичні відповіді під час процесу продажу.
Тісна співпраця з командами ріселерів та партнерів для посилення покриття рахунків, дозрівання можливостей та збільшення конверсії клієнтів у пріоритетних ринках.
Забезпечення плавного переходу від продажу до інтеграції та успіху клієнтів після закриття.
Побудова та підтримання продуктивних робочих відносин з командами продажів ріселерів для підтримки створення можливостей, кваліфікації та конверсії.
Допомога партнерам-ріселерам у визначенні цільових рахунків, зворотному зв'язку з лідами та активації кампаній, які збільшують покриття ринку та імпульс продажів.
Підтримка планів рахунків ріселерів шляхом надання інсайтів піплайн, зворотного зв'язку від клієнтів, статусу можливості та рекомендованих наступних дій.
Забезпечення партнерів чітким продуктовим меседжингом, матеріалами для продажів, підтримкою демонстрацій та практичними рекомендаціями, які допомагають їм ефективно позиціонувати рішення 3Shape Audio.
Відстеження можливостей, створених партнерами, та забезпечення точного відображення діяльності ріселерів у CRM для покращення видимості, прогнозування та виконання.
Розробка та підтримання глибоких знань про рішення 3Shape Audio, випуски, робочі процеси та ціннісні пропозиції.
Зберігання інформації про тенденції ринку догляду за слухом, потреби клієнтів, конкурентну динаміку та відповідні галузеві розробки.
Внесок у внутрішні продажові заходи, удосконалення процесів, навчання, заходи та комерційні ініціативи.
Поділення зворотним зв'язком від клієнтів та ринковими інсайтами з колегами з продукту, успіху клієнтів, підтримки та продажів.
Представлення 3Shape Audio професійно у віртуальних зустрічах, взаємодіях з клієнтами, виставках та заходах.

Вимоги

Досвід у B2B продажах, внутрішніх продажах, управлінні рахунками, каналових продажах, управлінні ріселерами, розвитку лідів, підтримці клієнтів, підтримці продажів чи іншій комерційній ролі, орієнтованій на клієнта.
Досвід у аудіології, догляді за слухом, аудіотехнології, медичних технологіях, SaaS, програмному забезпеченні чи інших технологічних галузях є перевагою.
Сильні навички спілкування, презентацій, діагностики та побудови відносин.
Здатність розуміти потреби клієнтів та ріселерів та перетворювати їх у чіткі комерційні пропозиції, дії з рахунками та рекомендації щодо рішень.
Структурований підхід до управління піплайн, супроводу рахунків, дисципліни CRM, виконання процесу продажів та відстеження діяльності партнерів.
Зручність роботи з цифровими інструментами, віртуальними демонстраціями, системами CRM, Microsoft Office та платформами для підтримки продажів.
Вільне володіння англійською мовою з сильними навичками письмової та усної комунікації; додаткові мови є перевагою.

Буде плюсом

Консультаційні продажі
Структурованість
Наполегливість
Комерційна дисципліна
Уважність до деталей
Співпраця
Суд
Відповідальність
Орієнтація на рішення

Ми пропонуємо

Значущу роботу, яка допомагає змінити майбутнє стоматології
Роботу в унікальному професійному, дружньому та підтримуючому середовищі
Постійне професійне зростання та розвиток
Збалансований робочий та особистий час
Комплексні переваги, включаючи 24 робочі дні щорічної відпустки; медичне страхування; оплачувану відпустку через хворобу та дитячу хворобу; відпустку по вагітності та по піклувальній відпустці тощо
Сніданки та обіди в офісі
Хороші умови праці в комфортному офісі в UNIT.City
Автостоянка з безкоштовними місцями для співробітників
Випадкові ділові поїздки до Західної Європи
Можливість стати частиною успіху, який 3Shape створив за останні 25 років.

Про компанію

3Shape розробляє 3D сканери та програмні рішення, які дозволяють стоматологам та слухотехнікам лікувати більше людей, більш ефективно та з чудовим доглядом. Ми є глобальним провідним постачальником стоматологічних та аудіотехнологій для лабораторій та клінік.

Наш зростаючий талант-пул із більш ніж 2000 співробітників об'єднує 50+ національностей і енергійний, знаючи, що разом ми сприяємо кращому світу.

3Shape було засновано двома випускниками у столиці Данії, Копенгагені, у 2000 році. Сьогодні співробітники 3Shape обслуговують клієнтів у більш ніж 100 країнах. Як приватна компанія, рішення приймаються швидко, і ми залишаємося гнучкими.

3Shape має штаб-квартиру в Копенгагені, з командами розробників у Данії, Україні та Македонії з виробничим майданчиком у Польщі. 3Shape є глобальною компанією з присутністю в Європі, Азії та Америці.

Заснована в 2000 році.

Для отримання додаткової інформації відвідайте наш веб-сайт: www.3shape.com та слідкуйте за нами в Instagram: https://www.instagram.com/3shape_ukraine/

Ви можете зв'язатися з нашою командою з підбору персоналу електронною поштою: [email protected].

Inside Sales Representative

Job description