Керівник(-ця) відділу продажів KSE Graduate Business School

About the Position

Керівник(-ця) відділу продажів KSE Graduate Business School

Київська школа економіки (KSE) – провідний освітній та дослідницький центр, що об’єднує академічну досконалість із практичними рішеннями для суспільства та бізнесу. До структури KSE входять чотири ключові бізнес-юніти: KSE University, KSE Institute, KSE Foundation, та KSE Graduate Business School, що надає програми MBA та корпоративні тренінги.

KSE Graduate Business School активно розвиває напрям бізнес-освіти в Україні. Ми працюємо з топовими експертами, залучаємо практиків та створюємо програми, які відповідають реальним викликам бізнесу. Наші клієнти - це власники компаній, директори, керівники функцій та професіонали, які прагнуть системного розвитку та переходу на інший рівень.

У контексті швидких змін і трансформацій на ринку бізнес-освіти, ми шукаємо Керівника(-цю) відділу продажів, який(-а) зможе організувати роботу відділу та принесе глибоке розуміння клієнтів, цінності продукту й побудує стабільну й масштабовану систему залучення клієнтів.

Responsibilities

• Розробка та впровадження стратегії продажів для програм бізнес-школи (B2C, B2B, корпоративні формати).
• Побудова ефективної системи продажів: процеси, KPI, аналітика, автоматизація, CRM.
• Формування та розвиток команди продажів: підбір, адаптація, наставництво, контроль якості роботи.
• Співпраця з маркетингом у створенні цілісної комунікації з потенційними клієнтами на різних етапах воронки.
• Ведення ключових переговорів з партнерами, клієнтами, корпоративними замовниками, амбасадорами.
• Розвиток партнерської мережі для просування програм: агенти, реферальна система, колишні студенти.
• Оптимізація клієнтського шляху: від першого контакту до зарахування на програму.
• Регулярна звітність і презентація результатів керівництву, участь у стратегічному плануванні розвитку бізнес-школи.

Requirements

• 5+ років досвіду у B2B та B2C-продажах, з яких щонайменше 2 роки - на керівній позиції (Head of Sales / Sales Lead / Commercial Director).
• Досвід роботи у сфері бізнес-освіти, EdTech, консалтингу або корпоративного навчання - значна перевага.
• Практичний досвід побудови сейлз-функції: від формування процесів до масштабування команди.
• Глибоке розуміння ринку бізнес-освіти в Україні, запитів клієнтів та поведінки цільових аудиторій.
• Високі навички комунікації та ведення переговорів з власниками бізнесу, CEO, HRD, L&D-менеджерами.
• Розуміння сучасних підходів до цифрових продажів, роботи з CRM, лідогенерації та аналітики.
• Вміння працювати в динамічному середовищі, приймати рішення, аргументувати та переконувати.

We Offer

• Можливість формувати комерційну стратегію однієї з найсильніших бізнес-шкіл в Україні.
• Роботу з якісним і затребуваним освітнім продуктом, який має сильну репутацію.
• Вплив на розвиток бізнес-освіти та взаємодію з лідерами українського бізнесу.
• Середовище свободи дій, підтримки з боку керівництва та фокусу на результат.
• Доступ до унікального нетворку, подій та навчання в межах KSE.
• Роботу в команді, яка цінує прозорість, ініціативність та професіоналізм.
• Конкурентну заробітну плату з бонусною частиною, прив’язану до цілей.
• Корпоративні бенефіти: медичне страхування, корпоративні курси англійської мови, послуги психолога.

Ми існуємо, щоб створювати інтелектуальну основу для сильної та інноваційної економіки України. Приєднуйтесь до команди, яка формує економічне майбутнє України!