Керівник(-ця) відділу продажів

Про посаду

KSE Graduate Business School активно розвиває сферу бізнес-освіти в Україні. Ми працюємо з провідними експертами, залучаємо практиків і створюємо програми, які відповідають реальним викликам бізнесу. Наші клієнти – це власники компаній, директори, функціональні менеджери та професіонали, які шукають систематичний розвиток та просування.

У контексті швидких змін і трансформацій на ринку бізнес-освіти ми шукаємо Керівника відділу продажів, який адаптує функцію продажів бізнес-школи та бере на себе відповідальність за комерційні результати та реалізацію приймальних кампаній для програм.

Ця посада передбачає поєднання стратегічних і практичних завдань: побудову системної функції продажів, глибоке занурення в освітні продукти та особисту роботу з ключовими кандидатами та корпоративними клієнтами.

Обов'язки

• Розробка функції продажів бізнес-школи: стратегія, процеси, команда, воронка продажів, показники ефективності, система управління клієнтами та аналітика.
• Відповідальність за стратегію продажів і набору для індивідуальних та корпоративних клієнтів і результати приймальних кампаній.
• Особиста робота з ключовими кандидатами та корпоративними клієнтами: від першого контакту та оцінки потреб до вибору програми та прийняття рішення.
• Активний пошук та залучення потенційних учасників та компаній, розвиток партнерських, реферальних та інших каналів набору.
• Співпраця з маркетингом у визначенні цільових аудиторій, ключових повідомлень, каналів та заходів для виконання планів набору.
• Взаємодія з деканами, академічними директорами та адміністративною командою щодо профілів учасників, критеріїв відбору та формування високоякісного складу групи.
• Управління результатами всієї воронки: аналіз кількості та якості потенційних клієнтів, переходів між етапами, виконання планів продажів та набору.

Вимоги

• 5+ років досвіду роботи в сфері продажів або розвитку бізнесу, з практичним досвідом у побудові або трансформації комерційної функції.
• Досвід продажу складних продуктів та ведення переговорів з власниками бізнесу та топ-менеджерами.
• Досвід активного залучення клієнтів та розвитку нових каналів продажів, а не лише роботи з вхідними запитами.
• Розвинена мережа професійних контактів у діловому середовищі або доведена здатність швидко побудувати її.
• Систематичний підхід, підприємницький світогляд та готовність поєднувати побудову функції з особистою роботою з ключовими клієнтами.
• Досвід у бізнес-освіті, навчанні керівників, освітніх технологіях, консалтингу чи корпоративному навчанні є плюсом.

Ми пропонуємо

• Можливість формувати комерційну стратегію однієї з найсильніших бізнес-шкіл в Україні.
• Роботу з високоякісним та затребуваним освітнім продуктом, який має міцну репутацію.
• Вплив на розвиток бізнес-освіти та взаємодію з лідерами українського бізнесу.
• Середовище свободи дій, підтримка з боку керівництва та акцент на результати.
• Доступ до унікальної мережі, подій та тренінгів у межах KSE.
• Робота в команді, яка цінує прозорість, ініціативність та професіоналізм.
• Конкурентоспроможна зарплата з бонусною складовою, пов'язаною з цілями.
• Корпоративні пільги: медичне страхування, корпоративні курси англійської мови, послуги психолога.

Про компанію

Ми існуємо для створення інтелектуальної основи для сильної та інноваційної економіки в Україні. Приєднуйтесь до команди, яка формує економічне майбутнє України!

Подайте заявку зараз