Комерційний директор

About the Position

Наш клієнт - стабільна українська виробнича компанія та один із лідерів ринку харчової продукції. Компанія багато років працює на ринку, має сучасне виробництво, сильну репутацію та розвинену систему продажів в Україні й за кордоном.

Продукція компанії представлена у 35+ країнах світу, а продажі розподілені між експортом, національними торговельними мережами та дистриб'юторським каналом.

Компанія шукає Комерційного директора, який стане бізнес-партнером генерального директора та одним із ключових керівників компанії.

Responsibilities

• Стратегічне та операційне управління комерційною функцією;
• Розвиток продажів на українському та міжнародних ринках;
• Управління каналами національних мереж, дистрибуції та експорту;
• Розвиток та утримання ключових клієнтів;
• Особиста участь у переговорах із стратегічними партнерами;
• Розвиток нових ринків та експортних напрямків;
• Управління командою;
• Розвиток регіональних продажів та Key Account Management;
• Взаємодія з командами ЗЕД, логістики, складу та інших суміжних функцій;
• Побудова та вдосконалення комерційних процесів;
• Формування та контроль KPI;
• Аналіз продажів, прибутковості та ефективності каналів;
• Прогнозування результатів та підготовка управлінської звітності;
• Робота з ERP/1С та аналітичними даними;
• Участь у формуванні асортиментної та комерційної стратегії;
• Ініціювання та реалізація проєктів, спрямованих на розвиток бізнесу.

Requirements

• Досвід на керівній посаді у сфері продажів / комерції;
• Досвід роботи у FMCG;
• Успішний досвід управління продажами;
• Досвід роботи з національними торговельними мережами;
• Розуміння дистрибуційної моделі;
• Досвід управління великою командою;
• Досвід роботи з KPI, плануванням продажів та аналітикою;
• Досвід у сфері експорту та ЗЕД - обов'язковий ;
• Бажано - досвід у харчовому виробництві або кондитерському напрямку;
• Готовність до відряджень.

We Offer

• Стабільну заробітну плату (обговорюється індивідуально залежно від експертизи кандидата);
• Можливість перегляду рівня доходу залежно від досвіду та компетенцій;
• Службовий автомобіль;
• Компенсацію проживання;
• Компенсацію відряджень;
• Бронювання з першого дня роботи;
• Корпоративний мобільний зв'язок та службовий телефон;
• Графік роботи: 08:00–17:00;
• Випробувальний термін - 3 місяці.

Format of Work

📍 Офіс знаходиться в Центральній Україні.

Гібридний формат роботи. Повністю дистанційний формат не передбачений.

Важливою частиною роботи буде регулярна присутність у компанії, взаємодія з командою та виробництвом, а також зустрічі з ключовими клієнтами та відрядження.

About the Company

Наш клієнт - стабільна українська виробнича компанія та один із лідерів ринку харчової продукції. Компанія багато років працює на ринку, має сучасне виробництво, сильну репутацію та розвинену систему продажів в Україні й за кордоном.