SA&I Sales Leader- NEA Cluster

Про посаду

Ми шукаємо SA&I Sales Leader для NEA Cluster, щоб сприяти прибутковому зростанню доходів та управлінню командами продажів у співпраці з регіональними лідерами.

Обов'язки

Основні обов'язки

• Прибуткове зростання доходів

  • Відповідальність за доходи та витрати SA&I, сприяння довгостроковому прибутковому зростанню.
  • Розробка планів та стратегій продажів для досягнення цілей продажів у співпраці з лідерами кожного регіонального кластера.
  • Управління піплайн команди продажів та допомога у закритті угод за допомогою стратегічного втручання.
  • Встановлення щоквартальних та річних квот продажів.
  • Надання детального прогнозування продажів щомісяця.
  • Відповідальність за внески до річного операційного планування на рівні клієнтів разом з командою на рівні облікового запису/географії з урахуванням внесків від Region Lead та лідерів регіональних кластерів.
  • Створення звітів про продажі та надання зворотнього зв'язку старшому команді та лідерам регіону.
  • Сприяння продажам, зберігаючи довгострокову перспективу для максимізації загальної генерації доходів, зберігаючи можливість генерувати короткострокові результати.
  • Забезпечення того, що команда відповідально оцінює проекти, які відповідають керівництву SA&I щодо прибутковості.
  • Тісне партнерство з Region Leader/Delivery для узгодження цілей та стратегії та забезпечення спільної відповідальності за досягнення цільових показників доходів.
  • Впровадження щорічних підвищення цін та вплив на встановлення цін для нових послуг.
  • Консультації щодо RFP.
  • Забезпечення використання фондів NIQ.
  • Бути драйвером відносин NIQ. Взаємодія з місцевими лідерами продажів NIQ щодо спільного бізнес-планування, регіональних комерційних зусиль та просуванні продуктів SAI.

• Голос клієнта

  • Підтримка та розвиток комерційних відносин з клієнтами в межах регіону.
  • Моніторинг ринку та продуктів та діяльності конкурентів.
  • Аналіз активності клієнтів та прогнозування потреб у проспектуванні.
  • Встановлення та підтримання ключових відносин на рівні керівництва з потенційними клієнтами/клієнтами.
  • Надання внесків для розробки продуктів та пріоритезації на основі зворотнього зв'язку від клієнтів, вимог до RFP, аналізу конкуренції та тенденцій ринку. Співпраця з Консультативними радами клієнтів та Внутрішньою консультативною радою для виявлення потреб та отримання раннього зворотнього зв'язку щодо наших середньострокових/довгострокових продуктових дорожніх карт.

• Управління персоналом

  • Набір та прийом на роботу співробітників відділу продажів.
  • Мотивація команд продажів для досягнення їхніх цілей.
  • Співпраця з командою з навчання та однолітками для розробки контенту та протоколів навчання з продажів.

Забезпечення дотримання внутрішніх процесів, включаючи дотримання відстеження інформації про клієнтів та транзакції в системі CRM та інших процесах продажів та операцій.

Вимоги

Кваліфікації

• Експерт у сфері продажів CPG / T&D та дослідження споживачів.
• Досвід у трансформаційних ініціативах.
• Перевірені навички лідерства команд високої ефективності.
• Вища освіта обов'язкова, магістерський ступінь бажано.
• Хороше знання продуктів, послуг та даних NielsenIQ є перевагою.
• Експертиза в (застосуванні) одного з рішень NielsenIQ є плюсом.
• Сильні аналітичні навички.
• Перевірені навички продажів.

Навички

• Сильне відчуття терміновості та відповідальності для досягнення результатів для клієнтів.
• Перевірені навички лідерства команди, управління людьми та розвитку талантів.
• Досвід у керівництві організаційними змінами.
• Здатність працювати в команді з внутрішніми та зовнішніми групами.
• Здатність підтримувати позитивні відносини з клієнтами у складних ситуаціях та вирішувати проблеми клієнтів.
• Сильні навички логіки, дедуктивного міркування, вирішення проблем та критичного мислення.
• Вмілий та вишуканий комунікаційний стиль, включаючи презентації/заходи для клієнтів.
• Стратегічне мислення та бачення.
• Розуміння залежності між областями.
• Сильні навички управління проектами та здатність керувати множинними пріоритетами.
• Високий рівень виконання.

Ми пропонуємо

• Гнучке робоче середовище.
• Вільний час для волонтерства.
• LinkedIn Learning.
• Програма допомоги працівникам (EAP).

Про компанію

NIQ є провідною світовою компанією з аналізу споживачів, що забезпечує найповніше розуміння поведінки споживачів та виявлення нових шляхів для зростання. У 2023 році NIQ об'єдналася з GfK, об'єднавши двох лідерів галузі з безпрецедентним глобальним охопленням. Завдяки цілісному аналізу роздрібної торгівлі та найбільш вичерпним споживчим даним, що надаються за допомогою передових аналітичних рішень через найсучасніші платформи, NIQ забезпечує Full View™. NIQ є компанією портфеля Advent International з операціями у 100+ ринках, що охоплюють більше 90% світового населення.

Для отримання додаткової інформації відвідайте NIQ.com.

Наші зобов'язання щодо різноманітності, рівності та інклюзії

У NIQ ми незмінно прагнемо створити інклюзивне робочі місце, яке відображає багатоманітність спільнот та ринків, які ми обслуговуємо. Ми віримо, що прийняття широкого спектру перспектив сприяє інноваціям та досконалості. Усі кадрові рішення в NIQ приймаються без огляду на расу, колір шкіри, релігію, стать (включаючи вагітність, сексуальну орієнтацію чи гендерну ідентичність), національне походження, вік, інвалідність, генетичну інформацію, сімейний стан, статус ветерана чи будь-яку іншу характеристику, захищену відповідними законами. Ми запрошуємо людей, які поділяють нашу відданість інклюзивності та рівності, приєднатися до нас у створенні значущого впливу. Щоб дізнатися більше про наші поточні зусилля щодо різноманітності та інклюзії, відвідайте сторінку Різноманітність та інклюзія.

**NIQ може використовувати інструменти штучного інтелекту (AI) на різних етапах процесу рекрутування, включаючи відбір резюме, оцінку кандидатів, планування співбесід, узгодження вакансій, підтримку комунікацій та певні адміністративні завдання, які допомагають оптимізувати робочі процеси. Ці інструменти призначені для підвищення ефективності та забезпечення чесної та послідовної оцінки на основі критеріїв, пов'язаних з роботою. Все використання AI регулюється принципами справедливості, прозорості, людського нагляду та інклюзії NIQ. Остаточні рішення про прийом на роботу приймаються виключно людьми. NIQ регулярно перевіряє свої інструменти AI, щоб зменшити упередження та забезпечити відповідність чинним законам та нормативним актам. Якщо у вас є питання, потребуєте допомоги або бажаєте запросити людську перевірку, де це дозволено законом, будь ласка, зв'яжіться з вашим місцевим представником HR. Щоб дізнатися більше, відвідайте Політики та керівні принципи безпеки AI NIQ: Політики та керівні принципи безпеки AI NIQ.