Sales Development Representative (SDR)

Про посаду

Ми шукаємо високомотивованого та орієнтованого на результат представника з розвитку продажів (SDR) для генерації та кваліфікації лідів, ініціації значущих розмов з потенційними клієнтами та сприяння зростанню доходів у сегменті B2B на ринку США. Ідеальний кандидат матиме досвід у виході на потенційних клієнтів, сильні комунікаційні навички та глибоке розуміння галузі IT аутсорсингу.

Обов'язки

• Дослідження та визначення цільових акаунтів та потенційних клієнтів на ринку B2B у США.
• Проведення виходу на потенційних клієнтів через email, LinkedIn та холодні дзвінки для генерації інтересу та створення піплайн.
• Кваліфікація лідів за допомогою розвідувальних дзвінків шляхом розуміння бізнес-потреб, викликів та критеріїв прийняття рішень.
• Планування зустрічей та демонстрацій продуктів/послуг для команди продажів з відповідними зацікавленими сторонами та приймачами рішень.
• Ведення точних записів у CRM та забезпечення своєчасних оновлень/звітів про активності виходу, статус лідів та наступні кроки.
• Співпраця з відділами продажів та маркетингу для удосконалення месенджу, покращення послідовностей виходу та оптимізації конверсії.
• Моніторинг галузевих трендів, діяльності конкурентів та нових технологій для інформування виходу та позиціонування.
• Активне впровадження інструментів AI у щоденний робочий процес.

Вимоги

• 3+ роки досвіду в продажах, розвитку бізнесу або генерації лідів (бажано досвід у IT аутсорсингу або розробці програмного забезпечення; досвід роботи з ERP-пов'язаними послугами є плюсом).
• Глибоке розуміння процесів B2B продажів та рамок кваліфікації лідів (наприклад, BANT, MEDDIC).
• Практичний досвід роботи з інструментами продажів, такими як Pipedrive, Lemlist, HubSpot, Salesforce та/або LinkedIn Sales Navigator.
• Відмінні комунікаційні, торгові та міжособистісні навички, впевненість у виході та розвідувальних розмовах.
• Висока увага до деталей з високою точністю ввезення даних, гігієні CRM та звітності.
• Здатність працювати в швидкому, цілеорієнтованому середовищі та послідовно дотримуватися цілей за активністю.
• Розуміння процесів RFP та концепції розробки миття програмного забезпечення є плюсом.

Ми пропонуємо

• Гнучкість віддаленої роботи або гібридного формату: Вибір залежить від вас. Ми пропонуємо високогнучкий підхід до того, де і як ви працюєте, надаючи вам можливість керувати власним балансом між роботою та особистим життям.
• Оплачувана відпустка: Візьміть час, який вам потрібен для відновлення. Ми пропонуємо щедрий доступ до відпустки та часу для відпочинку, щоб ви могли відпочити та відключитися.
• Внесок у 401(k): Плануйте своє майбутнє спокійно. Як працівник, ви отримаєте 3% внесок компанії до вашого плану пенсійного забезпечення 401(k).
• 100% відшкодування вартості медичного страхування: Ваше здоров'я є нашим пріоритетом. Ми надаємо повне відшкодування премій за ваш медичний страхування, щоб ви залишалися застрахованими.
• Професійний розвиток: Ми інвестуємо у ваш проактивний настрій. Отримайте доступ до спеціальних тренінгів та можливостей для розвитку, адаптованих відповідно до ваших кар'єрних цілей.
• Підтримка адміністративного персоналу: Ми займаємося логістикою, щоб ви могли зосередитися на своїй основній діяльності. Скористайтеся перевагами спеціалізованої допомоги з виставлення рахунків, технічної адміністративної підтримки та проактивної підтримки персоналу.

Зверніть увагу: конкретні фінансові дозволи, варіанти страхування та локальна адміністративна підтримка можуть відрізнятися залежно від країни. Ми з радістю обговоримо індивідуальний пакет, доступний у вашій конкретній локації, під час нашої розмови!

Місця роботи

• Україна
• Польща
• Кіпр

Формат співпраці

• Повний робочий час

Категорії

• Продажі та маркетинг

Рівень технологій

• Середній/Старший