Sales Development Representative (SDR)

Про посаду

Ми шукаємо високомотивованого та результативного Sales Development Representative (SDR), щоб генерувати та кваліфікувати ліди, ініціювати значущі розмови з потенційними клієнтами та сприяти зростанню доходів у B2B сегменті на ринку США. Ідеальний кандидат матиме досвід у аутбаунд проспектингу, сильні комунікаційні навички та глибоке розуміння індустрії IT аутсорсингу.

Обов'язки

• Дослідження та ідентифікація цільових акаунтів та потенційних клієнтів на B2B ринку США.
• Проведення аутбаунд проспектингу через email, LinkedIn та холодні дзвінки для генерації інтересу та створення піплайн.
• Кваліфікація лідів через discovery дзвінки, розуміючи бізнес-потреби, виклики та критерії прийняття рішень.
• Планування зустрічей та демонстрацій продуктів/послуг для команди продажів з відповідними зацікавленими сторонами та приймачами рішень.
• Ведення точних записів у CRM та забезпечення своєчасних оновлень/звітів про активності виходу, статус лідів та наступні кроки.
• Співпраця з відділами продажів та маркетингу для удосконалення месседжу, покращення послідовностей виходу та оптимізації конверсії.
• Моніторинг індустрійних трендів, діяльності конкурентів та нових технологій для інформування виходу та позиціонування.
• Активне впровадження інструментів AI у щоденний робочий процес.

Вимоги

• 3+ роки досвіду в продажах, бізнес-розвитку чи генерації лідів (бажано досвід у IT аутсорсингу або розробці програмного забезпечення; послуги, пов'язані з ERP, є плюсом).
• Глибоке розуміння B2B процесів продажів та рамок кваліфікації лідів (наприклад, BANT, MEDDIC).
• Практичний досвід роботи з інструментами продажів, такими як Pipedrive, Lemlist, HubSpot, Salesforce та/або LinkedIn Sales Navigator.
• Відмінні комунікаційні, торгові та міжособистісні навички, з впевненістю у виході та розкриваючих розмовах.
• Високий рівень уваги до деталей з сильною точністю у введенні даних, гігієні CRM та звітності.
• Здатність працювати у швидкому, цілеорієнтованому середовищі та послідовно дотримуватися цілей активностей.
• Розуміння процесів RFP та концепції розробки м'якого забезпечення є плюсом.

Ми пропонуємо

• Гнучкість віддаленої роботи або гібридного режиму: Вибір залежить від вас. Ми пропонуємо високогнучкий підхід до того, де і як ви працюєте, надаючи вам можливість керувати власним балансом між роботою та особистим життям.
• Оплачувана відпустка: Візьміть час, який вам потрібен для відновлення. Ми пропонуємо щедрий доступ до відпустки та часу для відпочинку, щоб ви могли відпочити та відключитися.
• Внесок у 401(k): Плануйте своє майбутнє спокійно. Як працівник, ви отримаєте 3% внесок компанії до вашого 401(k) пенсійного плану.
• 100% відшкодування медичного страхування: Ваше здоров'я є нашим пріоритетом. Ми надаємо повне відшкодування ваших премій за медичне страхування, щоб ви залишалися застрахованими.
• Професійний розвиток: Ми інвестуємо у ваш проактивний настрій. Отримайте доступ до спеціальних тренінгів та можливостей для розвитку, адаптованих відповідно до ваших кар'єрних цілей.
• Підтримка адміністративного персоналу: Ми займаємося логістикою, щоб ви могли зосередитися на своїй основній роботі. Скористайтеся перевагами спеціальної допомоги з виставленням рахунків, технічної адміністративної підтримки та проактивного партнерства з персоналом.

Зверніть увагу: Конкретні фінансові додатки, варіанти страхування та локальна адміністративна підтримка можуть відрізнятися залежно від країни. Ми з радістю обговоримо індивідуальний пакет, доступний у вашій конкретній локації, під час нашої розмови!

Місця роботи

• Нікосія, Кіпр
• Варшава, Польща
• Київ, Україна
• Принстон, Нью-Джерсі, США
• Віддалено

Готовий спробувати свої сили? Надішліть своє резюме без сумніву!

Департамент: Продажі

Посада: Менеджер з розвитку продажів

Місця роботи: Центр розвитку на Кіпрі, Центр розвитку в Польщі, Центр розвитку в Україні, Принстон, Нью-Джерсі