Senior Solutions Engineer

Про посаду

Старший інженер з рішень

Atlassian шукає виняткового інженера з рішень, який захоплюється вирішенням складних завдань клієнтів і укладенням важливих угод з підприємствами. На цій посаді ви будете тісно співпрацювати з командою продажів для підприємств і регіональними партнерами каналу, щоб глибоко зрозуміти потреби наших клієнтів. Ви будете розробляти стратегії для подолання різних сценаріїв, демонструвати переконливі презентації і, в кінцевому рахунку, сприяти закриттю угод. Ваша експертиза буде мати вирішальне значення для того, щоб наші рішення ефективно відповідали вимогам наших клієнтів, сприяючи їхньому успіху і зростанню Atlassian.

Обов'язки

• Стратегічна технічна взаємодія: Співпраця з відділом продажів для участі в виявленні потреб клієнтів, визначення бізнес-завдань і бажаних результатів, а також їх узгодження з ціннісними пропозиціями та рішеннями Atlassian.
• Виявлення можливостей: Виявлення можливостей для розширення крос-продуктів і рішень для максимізації цінності для клієнтів.
• Технічне вирішення проблем: Дослідження та розуміння больових точок клієнтів для створення значущих рішень.
• Експертиза продукту: Виступати як експерт з продукту, чітко артикулюючи і демонструючи, як програмне забезпечення Atlassian сприяє колаборації та продуктивності.
• Демонстрації з ціннісним внеском: Проведення захоплюючих демонстрацій, які показують, як рішення Atlassian наділють команди силою і сприяють досягненню результатів.
• Технічне керівництво продажами: Надання клієнтам керівництва щодо кращих практик і стратегій впровадження для досягнення успіху з програмним забезпеченням Atlassian.
• Співпраця з продажами: Побудова міцних партнерських відносин з колегами з відділу продажів для покращення взаємодії та оптимізації циклу продажів.
• Адвокація клієнтів: Збір зворотного зв'язку від клієнтів і конкурентних даних, передача їх командам продуктів для впливу на покращення.

Вимоги

• Ступінь бакалавра або еквівалент.
• 10+ років досвіду в пресейлі, інженерії рішень або роботі в ролях, орієнтованих на клієнтів, для технологічних постачальників або технологічно-орієнтованих організацій.
• Глибоке знання продуктового портфеля Atlassian і здатність чітко артикулювати його цінність у вирішенні складних бізнес-завдань.
• Перевірені знання з надання впливових демонстрацій продуктів/рішень і керівництва технічними оцінками.
• Здатність виявляти можливості для розширення рішень і узгоджувати їх з цілями клієнтів.
• Високий рівень організованості, здатність працювати в швидкому, невизначеному середовищі, балансування конкуруючих пріоритетів і термінів.
• Сильні міжособистісні та комунікаційні навички для впливу на технічних та бізнес-стейкхолдерів, здатність презентувати та переконувати різноманітну аудиторію.
• Колаборативний підхід з пристрастю до вирішення проблем і розширення можливостей клієнтів, а також підхід "засунути рукави", орієнтований на виконання та постійне вдосконалення.

Ми пропонуємо

Atlassian пропонує широкий спектр пільг і вигод, розроблених для підтримки вас, вашої родини та допомоги у взаємодії з вашою місцевою громадою. Наші пропозиції включають ресурси охорони здоров'я та добробуту, оплачувані дні волонтерства та багато іншого. Щоб дізнатися більше, відвідайте go.atlassian.com/perksandbenefits.

Про компанію

У Atlassian нас мотивує спільна мета: розкрити потенціал кожної команди. Наші програмні продукти допомагають командам по всьому світу, і наші рішення розроблені для всіх типів роботи. Колаборація команд через наші інструменти робить можливим те, що може бути неможливим поодинці, можливим разом.

Ми віримо, що унікальний внесок кожного Atlassian створює наш успіх. Щоб гарантувати, що наші продукти та культура продовжують враховувати перспективи та досвід кожного, ми ніколи не дискримінуємо за ознакою раси, релігії, національного походження, гендерної ідентичності чи самовираження, сексуальної орієнтації, віку чи статусу ветеранів, інвалідності чи сімейного стану. Вся ваша інформація буде зберігатися в таємниці відповідно до керівних принципів EEO.

Щоб надати вам найкращий досвід, ми можемо підтримати вас з питань адаптацій або коригувань на будь-якому етапі процесу рекрутування. Просто повідомте нашу команду з підбору персоналу про це під час розмови з ними.

Щоб дізнатися більше про нашу культуру та процес найму, відвідайте go.atlassian.com/crh.

Відповідно до місцевого законодавства, перевірка особи (яка може включати використання біометричних даних) є умовою працевлаштування в Atlassian з метою запобігання шахрайству при працевлаштуванні.

Подати заявку на цю роботу

Подайте заявку на цю роботу і приєднайтеся до нашого Таланового Співтовариства, щоб бути в курсі новини компанії та кар'єри, що стосуються вашої професійної діяльності.

Приєднатися зараз