Solution Consultant/Presales Specialist - CIS region

Про посаду

Ми шукаємо Консультанта з рішень/Спеціаліста з передпродажної підтримки для регіону СНД з 10 роками досвіду передпродажної підтримки та розробки рішень у банківських та платіжних системах. Кандидат повинен мати досвід взаємодії з банками в регіоні СНД і буде відповідальним за передпродажну підтримку та розробку рішень, а також активно працювати з командою продажів від формування лідів до підписання контрактів. Очікується, що кандидат буде проводити аналіз ринку та ефективно взаємодіяти з керівництвом та старшим персоналом у банківській та фінансовій галузі.

Обов'язки

• Тісна співпраця з командою продажів/розвитку бізнесу для пошуку можливостей для продажів продуктової лінійки компанії.
• Взаємодія та обговорення з клієнтами/потенційними клієнтами для кваліфікації можливості/ліду та створення конструкції рішення.
• Допомога команді продажів у кваліфікації потреб клієнтів та проведенні аналізу потреб перед демонстрацією.
• Ведення техніко-функціональних дискусій під час взаємодії з клієнтами/передпродажної підтримки та відповідне фіксування вимог клієнтів з максимальною чіткістю.
• Основний контакт для повного циклу передпродажної підтримки від визначення вимог, підбору продукту, розробки рішення та створення технічної пропозиції, тісно співпрацюючи з членами команди продажів, доставки, продукту та підтримки.
• Розробка документа про обсяг рішення, який відповідає очікуванням клієнта, і точне передача його команді доставки/продуктовій команді для оцінки та успішної реалізації.
• Створення сценаріїв демонстрації продукту та організація демонстрацій/семінарів.
• Управління, координація та виконання повного процесу участі в конкурсах на RFI та RFP.
• Розробка "заяви про роботу" та інших договірних документів за потребою.
• Виконання будь-яких інших завдань з підтримки продажів, які можуть виникати час від часу.
• Управління повним циклом продажів, координація з власниками продуктів, командою передпродажної підтримки та керівниками проектів.
• Співпраця з відповідними клієнтськими командами для забезпечення належної взаємодії з клієнтами та розуміння їхніх вимог.
• Співпраця з командою з підготовки пропозицій для надання документів та пропозицій, які детально описують бізнес-вимоги.
• Інтенсивне використання CRM клієнта для створення та оновлення профілів клієнтів.
• Аналіз та підготовка порівняльних таблиць між нашими клієнтами та конкурентними продуктами.
• Переклад англомовних документів/матеріалів на російську та навпаки, переклад документів клієнтів на англійську.
• Виявлення нових ринків та можливостей.

Вимоги

• Повинен мати ступінь в будь-якій галузі.
• Доведений досвід передпродажної підтримки та розробки рішень у ключових країнах/регіонах СНД, особливо в банківському та фінансовому секторі.
• Вільне володіння англійською та російською мовами та відмінне володіння англійською.
• Здатність спілкуватися на інших регіональних мовах буде додатковою перевагою.
• Здатність взаємодіяти з усіма рівнями персоналу в організації.
• Дуже хороші комунікативні, презентаційні та міжособистісні навички.
• Дуже добре розуміння банківських та платіжних систем.
• Організований, цілеспрямований, амбіційний та незалежний.
• Підготовка SWOT-аналізу щодо пропонованих рішень та здатність позиціонувати продукти компанії проти конкуренції в різних географічних регіонах.
• Гарне знання глобальних режимов реального часу, залізничних, роздрібних платежів та платіжного ландшафту.
• Добре розуміння реальних платежів у всьому світі, включаючи PSD2, Open Banking, Payment Hub, SWIFT, SEPA.
• Практичний досвід підготовки презентацій PowerPoint, документів та аналітичних звітів.
• Здатність ініціювати розмови з ключовими рішеннями в банках/центральних банках та створити тривале враження.
• Кандидат повинен регулярно оновлювати знання ринку платіжної сфери та прогрес у різних відповідних географічних регіонах.
• Хороші особистісні навички, включаючи комунікацію, управління часом, лідерство, командний дух, критичне мислення.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможна зарплата
• Повна зайнятість
• Робоче місце в Києві, Україна; Мінську, Білорусь; Москві, Росія; Тбілісі, Грузія; Баку, Азербайджан

Про компанію

[Опис компанії, якщо є]