Business Development Executive – DACH

About the Position

Business Development Executive – DACH

DECODE ist ein Full-Service-Softwareentwicklungsunternehmen, das komplexe mobile und Web-Apps entwickelt und Unternehmen dabei unterstützt, AI in ihre Produkte und Geschäftsprozesse zu integrieren. Bei DECODE finden Fachleute ein Umfeld, in dem sie sich durch anspruchsvolle und sinnvolle Arbeit weiterentwickeln können. Du arbeitest an internationalen Projekten, setzt moderne Technologien ein und arbeitest eng mit einem Team zusammen, das Wert auf exzellente Softwareentwicklung und gemeinsame Verantwortung legt.

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Responsibilities

• Neukunden gewinnen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen
• Zielunternehmen und Branchen identifizieren, in denen DECODE Wachstumspotenzial hat
• Proaktiv potenzielle Kunden ansprechen und eigenständig eine Vertriebspipeline über Outbound-Aktivitäten, Empfehlungen und dein persönliches Netzwerk aufbauen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss vorantreiben
• Presales-Aktivitäten steuern, darunter Kundengespräche, Angebotserstellung und die gemeinsame Entwicklung passender Lösungsansätze
• Verträge, Preise und kommerzielle Rahmenbedingungen verhandeln
• Risiken frühzeitig erkennen, Probleme lösen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen
• Up- und Cross-Selling-Potenziale identifizieren
• Das CRM aktuell, strukturiert und aussagekräftig halten
• Markttrends und Wettbewerber analysieren und Vorschläge zur Weiterentwicklung unseres Angebots einbringen.

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Requirements

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Business Development oder Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge bei der eigenständigen Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte sowie fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes
• Erfahrung im Vertrieb von Softwareentwicklungsdienstleistungen oder in der IT-Branche
• Die Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und Entscheider zu überzeugen
• Ausgeprägtes kaufmännisches Denken und ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse und deren geschäftliche Auswirkungen
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ein solides Verständnis von Softwareentwicklungsprozessen
• Eine proaktive und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

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Nice to Have

• Ein bestehendes Netzwerk oder bereits vorhandene Kontakte und qualifizierte Leads im DACH-Markt
• Ein technischer Hintergrund, beispielsweise in Informatik, IT, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
• Erfahrung im Vertrieb von AI-Lösungen oder AI-gestützten Softwareprodukten

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Contract Model

Die Zusammenarbeit erfolgt auf freiberuflicher Vertragsbasis (Freelance Contractor). Voraussetzung ist eine bereits bestehende, registrierte Geschäftseinheit, beispielsweise eine GmbH, ein Einzelunternehmen oder eine vergleichbare Unternehmensform.

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