エンタープライズセールス/Business Development Manager

About the Position

Too Good To Goは、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始しました。このポジションは、日本市場の事業拡大に向け、大手クラスの小売・飲食企業（Key Accounts）をターゲットに、エンタープライズセールス/ビジネス開発マネージャーを募集しています。

Location

• City: Tokyo
• Country: Japan
• Work Location Type: Hybrid

Responsibilities

• 新規アカウント開拓: 大手小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。
• フルサイクルセールス: 各企業の意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長や関連部署と連携し、最適な提案体制を構築。
• アカウントマネジメント: 導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。
• 戦略的アップセル: 導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善提案を実施。
• データ活用: Salesforce等のCRMツールを用い、自身の営業アクティビティやパイプラインを可視化・分析し、効率的なアプローチを追求。

Requirements

必須スキル・経験

• エンタープライズ領域（大手法人向け）での営業またはカスタマーサクセス経験

歓迎スキル・経験

• 業界知識： スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、食品メーカー等における深い業界知識およびネットワーク。
• 語学力： 英語力（日常会話レベル以上歓迎。海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見・ベストプラクティスを日本市場に導入する際に活用いただけます）。
• CRM利用経験： Salesforce等のツールを用いた案件管理・数値管理の経験。
• 営業手法： Value-based sellingおよび / または MEDDICCの営業フレームワークの活用経験。

求める人物像

• 待ちの姿勢ではなく、自ら課題を見つけて積極的にアクションを起こせる方
• スタートアップ特有のスピード感や柔軟性を楽しめる方
• チームでの協調性と個人での成果創出の双方を大切にできるバランス感覚のある方
• 優れたタイムマネジメント能力と自己管理能力をお持ちの方

We Offer

• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム： 20カ国・1,350名以上の多様なチームメンバーと共に働きます。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な環境です。
• 自分らしさを発揮できるオープンな風土： 誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良さがあります。
• チームの成功を分かち合う文化： 日々の小さな達成もチーム全体で祝い合う温かいカルチャーがあります。
• 日本立ち上げ（スケールアップ）フェーズでの成長機会： 組織も事業もまさに構築中。日本市場での事業立ち上げに直接携わる貴重なキャリア経験が得られます。

About the Company

私たちの理念

◾️未来に残す-WE BUILD A LEGACY-

私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

◾️基準を超える-WE RAISE THE BAR-

◾️一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-

一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

◾️シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-

複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

◾️思いやりを持つ-WE CARE-

Application Process

応募方法

• 応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可） メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください。

選考の流れ

1. 採用担当（Talent Acquisition）との面談
2. 直属の上長（Hiring Manager）との面接
3. カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

#LI-JT1

#LI-Hybrid