Business Development Manager (m/w/d)

About the Position

Business Development Manager (m/w/d)

• Hybrid: Frankfurt - Gelnhausen +1 weitere
• Partner Management

Du entscheidest mit, womit wir morgen am Markt punkten: Finde Software-Hersteller, deren Lösungen unser Microsoft-Cloud-Portfolio strategisch erweitern – von der ersten Idee bis zum Go-to-Market.

About Us

Seit unserer Gründung 1998, ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.

Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) Business Development Manager (m/w/d). Du arbeitest mit Software-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.

Responsibilities

• Du gestaltest unser Cloud-Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software-Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft-Cloud-Angebot aufnehmen sollten.
• Du identifizierst passende Software-Hersteller, deren Produkte unser Microsoft-Cloud-Portfolio ergänzen – z. B. Security-, Backup- oder Compliance-Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.
• Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.
• Du verantwortest den End-to-End-Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go-to-Market gegenüber unseren Kunden.
• Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software-Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software-Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).

Requirements

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT-/Cloud-Sektor und mit Bezug zum Microsoft-Ökosystem.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software-Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller- oder Vertriebspartnern.
• Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio-Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.
• Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software- oder Lösungsanbietern.
• Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems (M365, Azure, CSP- und ISV-Partnerprogramme).
• Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.

Why Join Us

Flexible Work Environment

Hybrides Arbeiten ist bei uns keine Ausnahme, sondern Normalität: 2 Tage Home-Office, 3 Tage im Office – so bleibst du flexibel und trotzdem nah am Team.

Job Security

Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem etablierten Cloud-Dienstleister mit Standorten in Frankfurt am Main und Gelnhausen.

Professional Development

2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr – für Zertifizierungen, Konferenzen, Bücher oder Coaching. Plus kostenfreie Sprachkurse on top.

Benefits

Betriebliche Altersvorsorge, bei der wir deinen Beitrag verdoppeln – plus ein faires Bonussystem on top.

Extra Perks

Firmenrabatte bei Adidas, Apple, Expedia, home24 und vielen weiteren – plus 400 € jährliches Budget für unseren QualityHosting-Merch-Shop.

Team Culture

Flache Hierarchien, agile Strukturen und ein herzliches Miteinander – inklusive der Flexibilität, die Familie und Beruf unter einen Hut bringt. Dazu regelmäßige Team-Events und der ein oder andere gemeinsame BBQ-Abend im Sommer.

Your Choice of Location

Ruhige Lage in Gelnhausen mit kostenfreiem Parkplatz oder unser modernes Glasbüro in Frankfurt mit JobTicket-Übernahme – du entscheidest.