Enterprise Sales Executive

About the Position

Enterprise Sales Executive

Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim, budowanie pipeline’u oraz rozwijanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą po stronie klienta, prowadząc pełny proces sprzedaży złożonych rozwiązań i usług IT – od prospectingu i rozpoznania potrzeb biznesowych, przez współpracę z zespołami pre-sales, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.

Responsibilities

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie wartościowego pipeline'u.
• Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i angażowanie zespołu pre-sales w celu wypracowania odpowiedniego rozwiązania.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, aż do podpisania umowy.
• Rozwijanie nowych możliwości biznesowych u pozyskanych klientów.
• Planowanie działań sprzedażowych, forecasting oraz rzetelne zarządzanie pipeline'em w CRM.

Requirements

• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Business Development Managera, Key Account Managera lub podobnym i potrafisz pokazać konkretne wyniki.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług/rozwiązań IT albo - jeśli jesteś spoza branży IT - posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych z kadrą managerską i dyrektorską.
• Potrafisz samodzielnie docierać do nowych klientów i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.
• Potrafisz rozmawiać z klientem o jego biznesie, zadawać właściwe pytania i identyfikować potrzeby.
• Potrafisz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji klienta.
• Masz energię, inicjatywę i motywację do pozyskiwania nowego biznesu.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku i angielsku.

Nice to Have

• Znajomość rynku technologicznego i trendów takich jak Data & AI, Cloud czy modernizacja aplikacji.
• Relacje biznesowe, które mogą pomóc Ci szybciej rozpocząć budowanie pipeline'u.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług lub rozwiązań i dłuższych procesach sprzedażowych.
• Znajomość metodyk sprzedażowych oraz narzędzi takich jak Salesforce czy LinkedIn Sales Navigator.

We Offer

• Unique atmosphere: A good and friendly atmosphere in the company and the satisfaction of working with both departmental colleagues and direct superiors.
• Team-building events: Large internal technology conferences, star parties, and team outings.
• Flexibility: Working hours are flexible and tailored to individual preferences. As is the mode of work delivery: remotely or in a hybrid model.
• Development paths: Clear, straightforward development paths. Choose between a managerial or expert development path.
• Certifications: We facilitate the development of desired competencies, subsidize training and courses.
• Security: We have many years of experience in the market and implement national and international projects. We skillfully manage tasks and enable smooth allocation between projects.
• Language lessons: For those who speak fluently and want to maintain this level or wish to develop their language skills, we enable free participation in language lessons.
• Comfort at work: Attractively decorated relaxation areas, available in the company's largest branches, to encourage relaxation during the day, and equipped kitchens with aromatic coffee.
• Support for activity: We have soccer teams, we play championships, we have marathon runners and other active sports lovers on board. We support all passions.

Apply for the Position

Apply now

First name

Last name

Email

Phone number

Location

Experience

English level

German level

Please include any other questions or comments you may have

Upload your CV

Max. 10MB,.pdf|.doc|.docx

I have read the privacy policy and agree to the processing of my data for the purpose of handling my enquiry.

I agree for my personal data to be processed for the purposes of the current recruitment process conducted by Britenet sp. z o. o. based in Warsaw at Aleje Jerozolimskie 44, 00-024.

I agree for my personal data to be processed for the future recruitment process carried out by Britenet sp. z o. o. with its seat in Warsaw at Aleje Jerozolimskie 44, 00-024.