ビジネスデベロップメントマネージャー（新規顧客開拓) - アートスタジオ（日本市場担当)

About the Position

Keywords Studios is seeking a ビジネスデベロップメントマネージャー（新規顧客開拓) - アートスタジオ（日本市場担当) to expand their client base in Japan.

Responsibilities

• 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する
• 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う
• 新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する
• 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する
• 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する
• 業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する
• 必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある

Requirements

• ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力
• 日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上)
• ゲーム業界に対してアウトソースサービス、テクノロジー、またはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇)
• 日本のビジネス文化と、日本のクライアントがコミュニケーション、品質、納期に関して期待する事項への深い理解
• 組織の全階層に対して、説得力を持って効果的にコミュニケーション、プレゼンテーション、影響を与える能力の実績
• 優れた傾聴力、交渉力、クロージング能力
• 自己主導的で、成果を非常に重視する環境で活躍でき、新規ビジネス目標の達成に強くコミットできる方
• 誠実さ、信頼性、成熟度を備えた、生まれながらのリレーションビルダー
• 多数の見込み顧客パイプラインを同時に管理し、細部にまで厳格に注意を払い、一貫したアウトリーチの質を維持する能力の実績

We Offer

• ゲームアートサービスにおいて世界的に高い評価を受けるグローバルリーダーを代表する機会
• 成果に基づくインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ
• 日本で最大手かつ最もエキサイティングなゲーム開発企業と協働する機会
• 協力的で成長志向のグローバルな企業文化

About the Company

Keywords Studios is a global leader in game art services, offering a dynamic and collaborative work environment.