New Business Specialist - German Market

About the Role

Szukamy osoby, która nie czeka na leady, ale sama je tworzy – potrafi zbudować listę target accounts, znaleźć właściwą firmę, zidentyfikować osoby decyzyjne, przygotować sposób dotarcia, wykonać pierwszy kontakt i skutecznie rozpocząć rozmowę o potencjalnej współpracy, by doprowadzić do wartościowego spotkania z KAM-em.

Stanowisko łączy outbound sales, lead generation, prospecting i business development, obejmuje zarówno pozyskiwanie klientów zainteresowanych usługami IT body leasing, jak i identyfikowanie firm, dla których potencjalną wartość stanowi sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT.

Idealna osoba:

• ma naturalny drive do pozyskiwania nowych klientów,
• dobrze czuje się w kontakcie z osobami decyzyjnymi,
• nie obawia się cold callingu,
• potrafi pisać krótkie i skuteczne wiadomości sprzedażowe,
• potrafi personalizować komunikację zamiast wysyłać masowe wiadomości,
• jest konsekwentna w follow-upie,
• potrafi pracować na celach i KPI,
• lubi eksperymentować i szukać nowych sposobów dotarcia do klienta,
• potrafi łączyć dane, research i intuicję sprzedażową,
• rozumie, że brak odpowiedzi nie oznacza końca procesu,
• potrafi szybko ocenić potencjał biznesowy kontaktu,
• dobrze współpracuje z KAM-ami i potrafi przekazać im kompletny kontekst szansy.

Responsibilities

1. Identyfikacja i targetowanie potencjalnych klientów na rynku niemieckim

   • Samodzielne wyszukiwanie i tworzenie list potencjalnych klientów B2B oraz określanie target accounts.
   • Analiza firm, ich struktury, sytuacji biznesowej, realizowanych projektów i potencjalnych potrzeb w obszarze IT.
   • Identyfikowanie organizacji, które mogą potrzebować specjalistów IT, zwiększenia kompetencji technologicznych, wsparcia w realizacji projektów lub rozwiązań IT.
   • Identyfikowanie właściwych osób kontaktowych i decydentów po stronie IT, biznesu, zakupów i zarządu.
   • Wykorzystywanie CRM, baz danych i narzędzi Sales Intelligence do budowania i rozwijania bazy potencjalnych klientów.

2. Wielokanałowy outbound i docieranie do decydentów

   • Aktywne docieranie do wybranych osób poprzez LinkedIn, social selling, cold mailing, cold calling, networking, referrals oraz inne kanały bezpośredniego kontaktu.
   • Wykorzystywanie konferencji, meetupów, wydarzeń branżowych i technologicznych oraz webinarów do pozyskiwania nowych kontaktów.
   • Tworzenie i testowanie różnych sposobów komunikacji oraz sekwencji kontaktu dopasowanych do grup docelowych.
   • Współpraca z marketingiem przy działaniach outbound i Account-Based Marketing (ABM).
   • Reaktywacja wcześniejszych kontaktów i niewykorzystanych szans sprzedażowych.

3. Generowanie i kwalifikacja leadów

   • Inicjowanie pierwszego kontaktu i wzbudzanie zainteresowania potencjalną współpracą.
   • Rozpoznawanie podstawowych potrzeb, wyzwań i kontekstu biznesowego klienta bez przejmowania procesu sprzedażowego.
   • Identyfikowanie triggerów zakupowych, takich jak nowe projekty, rozwój organizacji, zwiększone zapotrzebowanie na kompetencje IT czy transformacja technologiczna.
   • Kwalifikowanie leadów zgodnie z przyjętymi kryteriami oraz ocenianie ich potencjału.
   • Przekazywanie KAM-om wartościowych, zakwalifikowanych kontaktów wraz z informacjami zebranymi podczas prospectingu.

4. Umawianie spotkań dla KAM-ów

   • Umawianie spotkań biznesowych pomiędzy zakwalifikowanymi prospectami a odpowiednimi KAM-ami.
   • Koordynowanie procesu od pierwszego kontaktu do potwierdzenia spotkania.
   • Przygotowanie KAM-a do spotkania poprzez przekazanie informacji o firmie, osobie kontaktowej, kontekście kontaktu oraz zidentyfikowanych potrzebach.
   • Współpraca z KAM-em przy wyborze właściwej osoby po stronie firmy i określeniu celu spotkania.
   • Monitorowanie realizacji umówionych spotkań i prowadzenie niezbędnych działań organizacyjnych.

5. Optymalizacja procesu New Business i prospectingu

   • Monitorowanie skuteczności poszczególnych kanałów i metod pozyskiwania kontaktów.
   • Analiza konwersji na kolejnych etapach lejka: target account → kontakt → odpowiedź → kwalifikacja → umówione spotkanie.
   • Testowanie nowych narzędzi, kanałów, komunikatów i metod dotarcia do potencjalnych klientów.
   • Identyfikowanie barier w pozyskiwaniu kontaktów oraz rekomendowanie działań zwiększających liczbę i jakość umawianych spotkań.
   • Współtworzenie standardów i procesów outbound sales oraz bieżąca współpraca z zespołem KAM w celu zwiększania efektywności generowania pipeline’u.

Requirements

• Bardzo dobra znajomość niemieckiego (C1), pozwalająca na swobodny kontakt z klientami biznesowymi na rynku niemieckim.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.
• Doświadczenie w outbound sales / prospectingu / lead generation / B2B sales.
• Umiejętność samodzielnego wyszukiwania firm i osób decyzyjnych oraz budowania list targetowych.
• Bardzo dobra znajomość LinkedIn i social sellingu, w tym wyszukiwania właściwych osób i prowadzenia pierwszego kontaktu.
• Umiejętność prowadzenia cold mailingu i cold callingu – swoboda w inicjowaniu kontaktu.
• Umiejętność kwalifikowania leadów.
• Umiejętność krótkiego i konkretnego komunikowania wartości biznesowej oferty.
• Umiejętność pracy na KPI i lejku sprzedażowym.
• Bardzo dobra organizacja pracy i konsekwencja w realizacji działań prospectingowych.
• Bardzo dobra znajomość LinkedIn Sales Navigator.
• Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.

Nice to Have

• Doświadczenie w outbound sales / business development / lead generation / SDR / BDR,
• Doświadczenie w sprzedaży B2B,
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu, body leasingu, software development lub rozwiązań technologicznych,
• Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji,
• Doświadczenie w pracy z osobami decyzyjnymi po stronie IT, biznesu lub zakupów,
• Znajomość rynku IT i podstawowych modeli sprzedaży usług technologicznych,
• Doświadczenie w pracy z CRM oraz narzędziami Sales Intelligence / prospectingowymi.

We Offer

• Attractively decorated relaxation areas, available in the company's largest branches, to encourage relaxation during the day, and equipped kitchens with aromatic coffee.
• Support for all passions and active sports.
• Flexible working hours and mode of work delivery: remotely or in a hybrid model.
• Clear, straightforward development paths.
• Facilitation of desired competencies development, subsidized training and courses.
• Many years of experience in the market and implementation of national and international projects.
• Free participation in language lessons for those who speak fluently and want to maintain this level or wish to develop their language skills.

About the Company

A good and friendly atmosphere in the company and the satisfaction of working with both departmental colleagues and direct superiors. Large internal technology conferences, star parties and team outings.

Apply for the Position

First name *

Last name *

Email *

Phone number *

Location *

Experience *

English level *

German level

Please include any other questions or comments you may have

Upload your CV*

Max. 10MB,.pdf|.doc|.docx

I have read the privacy policy and agree to the processing of my data for the purpose of handling my enquiry.*

I agree for my personal data to be processed for the purposes of the current recruitment process conducted by Britenet sp. z o. o. based in Warsaw at Aleje Jerozolimskie 44, 00-024.*

I agree for my personal data to be processed for the future recruitment process carried out by Britenet sp. z o. o. with its seat in Warsaw at Aleje Jerozolimskie 44, 00-024.