Sales-менеджер (B2B, IT-консалтинг / Atlassian)

About the Position

Sales-менеджер (B2B, IT-консалтинг / Atlassian)

Softgile - Atlassian Platinum Solution Partner. Мы продаём не только лицензии Atlassian, Wrike и Lansweeper. Мы предлагаем внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе стэка Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Loom etc.) и собственных решений (CustomApps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support), также развиваем AI направление.

Ищем Sales-менеджера, который превращает запрос в чётко сформулированное решение со scope, готовит КП, и ведет клиента. Роль включает в себя также позицию хантера, человека который умеет работать с холодными продажами, далее есть возможность вырасти в closer, который сможет вести процессы discovery, presales, в дальнейшем solution design в связке с аналитиком, архитектором и delivery.

Responsibilities

• Вести B2B-сделки полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery.
• Работать с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развивать существующих клиентов.
• Умение проводить discovery-сессии: выявлять реальную проблему за запросом, переформулировать задачу, фиксировать scope.
• Вести переговоры с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO: обсуждать ценность и ROI, отрабатывать возражения по бюджету и срокам.
• Поддерживать актуальность воронки в CRM: квалификация (MQL → SQL), forecast, движение по стадиям, multi-stakeholder.
• Готовить и проводить презентации, демо, КП; поиск и участие в тендерах.
• Проживание в Алматы.
• Казахский язык - свободное владение (для работы с госсектором и локальными клиентами в Казахстане).

Requirements

• 2+ года в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий и SaaS-подписок.
• Подтверждённый опыт presales и discovery: участие в формировании scope, оценке сроков и стоимости, подготовке proposal под требования клиента.
• Опыт коммуникаций с ЛПР уровня C-level / Head of IT / PMO.
• Свободный русский. Английский - рабочий.
• Дисциплинированная работа в CRM: понимание стадий, qualification, forecast, работа по разным воронкам.
• Системное мышление, умение структурировать неопределённость, фокус на результат.
• Сильные презентационные и переговорные навыки; способность объяснять сложное простым языком.

Nice to Have

• Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM etc.).
• Существующая сеть B2B-контактов в Казахстане / в любых других странах (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT).
• Опыт продаж в связке с delivery / professional services командой.
• Опыт сложных переговоров по стоимости услуг (T&M, Fixed Price, Subscription).

Working Conditions

• Удаленный формат на старте, с готовностью в дальнейшем перейти на работу из офиса в Алматы.
• Официальное трудоустройство.
• Техника для работы от компании.
• Покрытие командировок (поездки к клиентам, Atlassian-события).
• Обучение и сертификации (Atlassian Sales / Technical delivery, на английском).
• Карьерный рост внутри международной компании.
• Команда экспертов с международными проектами; культура knowledge sharing.

About the Company

Softgile - Atlassian Platinum Solution Partner. Мы продаём не только лицензии Atlassian, Wrike и Lansweeper. Мы предлагаем внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе стэка Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Loom etc.) и собственных решений (CustomApps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support), также развиваем AI направление.