Territory Sales Representative, Implants

Date: 7 août 2026

Lieu: Canada Home Office, CA, NA

Entreprise: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 83972

---

À propos du poste

Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale.

Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. www.dentsplysirona.com

---

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de ventes de territoire dans toutes les catégories, y compris les lancements de nouveaux produits et l'augmentation des ventes dans le territoire assigné.
• Maintenir un taux de rétention élevé de la base de clients grâce à la prestation d'un service exceptionnel et à une analyse efficace des besoins commerciaux du client.
• Développer un plan d'affaires/plan d'action mensuel qui soutient les besoins de leur territoire et de la région et pour conduire les stratégies commerciales et développer de solides relations avec une base de clients.
• Examiner régulièrement les métriques de performance de son territoire afin de déterminer les progrès par rapport à son plan et ajuster en conséquence.
• Pénétrer les comptes et développer des partenariats à long terme avec les audiences appropriées.
• Créer une continuité d'appel/traiter les opportunités des appels précédents.
• Travailler consciencieusement au "Processus de vente" dans chaque compte.
• Mettre en œuvre le processus de conversion systématique après toute nouvelle vente de système.
• Maintenir une base de données clients complète et précise dans le système de gestion des contacts, en répliquant quotidiennement.
• Compléter et soumettre en temps voulu tous les rapports requis, les exigences de saisie de données, les demandes (par exemple: KPI, rapports de dépenses, résumé des congés, etc.).
• Coordonner, configurer et héberger des salons professionnels/expositions/séminaires/réunions cliniques assignés pour développer la demande de produits.
• Coordonner et mener des réunions et des sessions de formation sur les produits avec une variété d'audiences pour développer la demande de produits.
• Traiter les commandes des clients et fournir un service client aux clients assignés et potentiels.
• Gérer et traiter les plaintes du service client de manière rapide et uniforme, conformément aux procédures de plainte sur les produits et services.
• Démontrer une retenue fiscale et exhiber un comportement associé à un désir d'augmenter les gains et la rentabilité dans le territoire.
• Augmenter continuellement les connaissances techniques et industrielles.
• Se conformer aux politiques de l'entreprise et du département, y compris le Code de conduite.
• Avec le soutien de son manager, créer un plan d'action de développement et suivre les objectifs de développement.
• Gérer et traiter les plaintes du service client de manière rapide et uniforme, conformément aux procédures de plainte sur les produits et services.
• Effectuer d'autres tâches connexes si nécessaire.

---

Compétences requises

• Succès démontré dans l'atteinte/le dépassement des résultats de ventes.
• Orienté résultats et action, concentré et efficace dans l'atteinte des résultats de ventes.
• Capacité à influencer et persuader les décideurs vers une meilleure solution.
• À l'aise pour contester les points de vue des clients/débattre, en utilisant des matériaux basés sur des preuves.
• Capable de développer et de discuter du ROI avec les clients.
• Gestion de territoire/analytique efficace - efficace dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Efficace dans l'utilisation des données et la préparation d'un plan d'affaires basé sur l'ordinateur.
• Compétences professionnelles et efficaces en matière de relations (clients et pairs TM).
• Très compétitif.
• Discipliné et responsable - expérience dans la gestion d'un grand territoire géographique.
• Aptitude technique; présentation pratique du produit.
• Engagement à atteindre le succès professionnel et personnel en accord avec les valeurs de Dentsply Sirona.

---

Formation et expérience

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis; diplôme de baccalauréat préféré.

• Plus de trois ans d'expérience réussie en ventes B2B sur le terrain dans un environnement hautement compétitif.

• Bilingue - Français et Anglais requis.

• Expérience dentaire un plus.

---

Nous offrons

• Salaire de base et compensation variable pour ce rôle au Canada entre 82 500 CAD et 135 000+ CAD. La rémunération réelle est influencée par un large éventail de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'ensemble des compétences, le niveau d'expérience et l'emplacement spécifique du bureau.

---

À propos de l'entreprise

Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

---

Postuler »

• Conditions d'utilisation
• Politique de confidentialité
• Conformité et éthique
• Dentsply Sirona Inc

© 2023 Dentsply Sirona. Tous droits réservés.