Business Development Lead

Про посаду

Ми шукаємо Business Development Lead для розширення присутності нашої компанії на ринку MilTech, зосереджуючись на стратегічних партнерствах та залученні клієнтів. Ця посада пов'язана з управлінням відносинами, стратегічним аналізом ринку та залученням інвестицій/замовлень, з глибоким розумінням особливостей та обмежень сектору оборонних технологій (MilTech).

Business Development Lead буде тісно співпрацювати з керівництвом компанії та координувати роботу з R&D, маркетинговими та юридичними командами для досягнення спільних бізнес-цілей.

Обов'язки

• Аналіз ринку MilTech, моніторинг трендів, дій конкурентів та потреб кінцевих користувачів для формування стратегії розвитку бізнесу.
• Активний пошук нових клієнтів, замовників (фонди, державні органи, військові структури) та стратегічних партнерів як в Україні, так і на міжнародному ринку.
• Проведення переговорів високого рівня, презентація технологічних рішень компанії та супровід угод від початку до підписання контракту.
• Передача зворотного зв'язку від клієнтів та вимог ринку інженерній команді для адаптації або створення нових продуктів.
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у відповідних тендерах, грантових програмах та захистових хакатонах.
• Участь у галузевих виставках, конференціях та заходах для підвищення впізнаваності бренду та розширення мережі контактів (мережеве створення зв'язків).
• Оцінка комерційних та регуляторних ризиків при виході на нові ринки або укладанні довгострокових угод.
• Управління CRM, аналіз ефективності каналів залучення, формування прогнозів продажів та регулярна звітність керівництву.

Вимоги

• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, міжнародні відносини або технічні напрямки).
• Не менше 3 років досвіду, бажано в секторах Tech, IT, виробництва або MilTech.
• Розуміння особливостей сектору MilTech/Оборони, особливостей взаємодії з державними органами, волонтерськими фондами та військовими структурами.
• Відмінні презентаційні та комунікативні навички, здатність переконувати, працювати з запереченнями та будувати довгострокові відносини.
• Вільне володіння українською та англійською мовами на рівні Upper-Intermediate (B2) та вище (для спілкування з міжнародними партнерами).
• Орієнтація на результат, проактивність, системне мислення, здатність працювати в умовах високої невизначеності та динамічних змін.
• Досвід роботи з міжнародними контрактами або розуміння процедур експортного контролю є вагомою перевагою.

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня відповідно до трудового законодавства України: ви можете працювати спокійно та бути впевненими у відпустці, лікарняному та соціальних внесках. Ваше сьогодення та майбутнє захищені.
• Конкурентоспроможна зарплата: прозора система оглядів та відстеження динаміки ринку дозволяє нам підтримувати справедливий рівень оплати.
• Кар'єрний ріст та система професійного розвитку: ви можете розвиватися як горизонтально, так і вертикально всередині структури. Компанія зацікавлена у довгостроковому співробітництві та професійному розвитку співробітників.
• Робота в динамічній команді з передовими технологіями: компанія працює в авангардній галузі, і наш результат завтра забезпечує нашу динаміку сьогодні.
• Медичне страхування: наші люди - це наша цінність, тому ми інвестуємо у їх фізичне та психічне здоров'я. 100% компенсація.
• Курси англійської мови: незалежно від вашого поточного рівня англійської, ви можете покращити або зберегти свій поточний рівень. 100% компенсація.
• Бронювання: процедура подання заявки працює з першого робочого дня.
• Офісний формат роботи: комфортний офіс з укриттям та пішки від метро.

Про компанію

Атлон Авіа, НВП - це компанія, яка працює на передньому краї сектору MilTech, присвячена розробці та впровадженню передових оборонних технологій.

Подайте заявку зараз

Щоб подати заявку на цю посаду, будь ласка, відправте свою заявку через наш онлайн-портал.