Business Development Manager

Про посаду

Konica Minolta Ukraine – міжнародна компанія, яка допомагає підприємствам запускати цифрову трансформацію – від аутсорсингу друку до впровадження ІТ-рішень (ECM, BPM, управління документами та автоматизація процесів).

Ми зміцнюємо нашу продажну команду та шукаємо професіонала-продавця типу "мисливця", який із задоволенням "полює" за новими клієнтами та укладає великі B2B угоди в сфері ІТ та послуг, пов'язаних з друкуванням (PRS).

Обов'язки

• Активний пошук нових B2B клієнтів (активний вихід, cold outreach, мережування, LinkedIn, заходи).
• Продаж ІТ-проектів (ECM/BPM, управління документами та інші рішення Konica Minolta) та аутсорсингу друку / PRS проектів для середніх та великих підприємств.
• Визначення потреб клієнтів та підготовка рішень на основі ціннісної пропозиції Konica Minolta та вашого власного професійного досвіду.
• Проведення презентацій та демонстрацій продуктів, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
• Ведення переговорів щодо умов контракту та ціноутворення у співпраці з керівництвом компанії та іншими зацікавленими сторонами.
• Управління повним циклом продажів: укладення контрактів, підготовка всіх необхідних документів та моніторинг дебіторської заборгованості.
• Ведення точних та актуальних записів у CRM (трубопровід, стадії угод, історія комунікацій).

Вимоги

• Вища освіта.
• Не менше 2 років досвіду роботи в B2B продажах (бажано в ролі нового бізнесу / мисливця).
• Доведений досвід продажу рішень для середніх та великих підприємств, а також здатність спілкуватися з вищим керівництвом та керівниками департаментів.
• Досвід продажу корпоративних систем (ERP, CRM, ECM, BPM тощо) або ІТ-послуг / аутсорсингу буде великою перевагою.
• Сильні комунікаційні, презентаційні та переговорні навички.
• Аналізтичний підхід, орієнтація на результат, здатність працювати з продажним піплайн та планом продажів.
• Рівень англійської B1 (середній) або вище, B2 є бажаним для спілкування з постачальниками та міжнародними колегами.
• Вільне володіння українською.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B та не менше 2 років досвіду водіння.
• Готовність до подорожей (візити до клієнтів у регіонах, участь у заходах та конференціях).

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування з повною відповідністю українському законодавству про працю.
• Гібридний формат: поєднання офісної роботи (Київ) та віддаленої роботи.
• Графік роботи: з понеділка по п’ятницю, 09:00–18:00.
• Медичне страхування.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Компанійський автомобіль для службових поїздок.
• Навчання з продуктами та рішеннями Konica Minolta, участь у проектах цифрової трансформації для провідних компаній України.
• Можливості для професійного та кар’єрного зростання в міжнародній компанії.

Надішліть своє резюме на: [email protected]