Head of Business Development

Про посаду

Ми шукаємо динамічного та орієнтованого на результати Head of Business Development, щоб керувати нашими командами продажів та маркетингу у досягненні наших цілей зростання. У цій ролі ваш успіх буде безпосередньо пов'язаний з успіхом ORIL, що вимагає сильного почуття відповідальності та стратегічного мислення.

Ви будете тісно співпрацювати з ключовими зацікавленими сторонами для визначення цілей ORIL та розробки інноваційних стратегій для їх досягнення. Це можливість зробити значний вплив на траєкторію зростання нашої компанії.

Обов'язки

• Розробка стратегії продажів: Визначення та впровадження ефективних стратегій продажів для збільшення доходів та розширення ринкової частки. Виявлення нових бізнес-можливостей, ринків та послуг для підтримки довгострокового зростання.
• Управління відділами продажів та маркетингу: Забезпечення чітко визначених ініціатив кожного відділу, встановлення відповідальності та узгодження з стратегією компанії.
• Генерація лідів та залучення клієнтів: Керівництво зусиллями з генерації лідів через різні канали, включаючи цифровий маркетинг, мережування та партнерства. Управління продажовою воронкою від пошуку до закриття угод з потенційними клієнтами.
• Управління відносинами з клієнтами: Встановлення та підтримка міцних відносин з ключовими клієнтами та партнерами та виявлення можливостей для додаткових продажів та перехресних продажів.
• Управління пропозиціями: Керівництво підготовкою пропозицій, RFP та презентацій, адаптованих до вимог клієнтів.
• Переговори з контрактами: Керівництво переговорами з клієнтами щодо контрактів для забезпечення вигідних умов.
• Співпраця з командами виконання: Узгодження обіцянок з продажу з можливостями виконання для підтримання довіри клієнтів.

Вимоги

• 7+ років загального досвіду роботи в сфері продажів у компаніях, що розробляють програмне забезпечення
• 3+ роки на керівних посадах у сфері розвитку бізнесу в компаніях, що розробляють програмне забезпечення
• Розробка стратегії продажів та її успішне впровадження
• Управління, наставництво та керівництво відділами продажів та маркетингу
• Переговори з контрактами, закриття угод
• Добре володіння англійською (рівень C1) (письмово та усно)
• Гарне/органічне розуміння культури та ментальності США
• Відмінні навички ділового спілкування та презентацій (письмово та усно)
• Досвід налагодження зв'язків з потенційними клієнтами особисто (наприклад, участь у конференціях, технологічних заходах, відвідинах клієнтів та дорожніх шоу тощо)

Буде плюсом

• Інший досвід у IT-індустрії (наприклад, як Account Manager, технічний досвід, PM, Engagement)
• Галузеве розуміння: Знання або досвід у таких галузях: нерухомість, будівництво, GreenTech, PropTech, FinTech, транспорт та автомобільна промисловість.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний компенсаційний пакет
• Гнучкість роботи з будь-якого місця (повністю віддалено або в нашому офісі у Львові)
• Комплексна політика відпусток, включаючи додаткові вихідні у випадку державних свят та спеціальних заходів
• Бухгалтерські послуги підтримки
• Робота з глобальними клієнтами в різних сферах та бізнесах
• Безпосередній вплив на зростання компанії – свобода пропонувати та впроваджувати власні ідеї для розвитку відділу та бізнесу
• Ділові поїздки до ЄС та США (зустрічі з клієнтами, конференції)
• Регулярні командоутворюючі заходи
• Культура, де індивідуальний ріст та прогрес команди є пріоритетними

Про компанію

ORIL є провідною компанією в галузі розробки програмного забезпечення, яка прагне надавати інноваційні рішення та виняткове обслуговування нашим клієнтам. Ми прагнемо створити динамічне та інклюзивне робочі середовище, де наші співробітники можуть процвітати та сприяти нашому спільному успіху.

Дякуємо за подачу заявки, ми зв'яжемося з вами найближчим часом.

Контактна особа

Катерина Федорига

HR менеджер