Head of Sales/Chief Business Development Manager

Про посаду

Ми шукаємо Head of Sales/Chief Business Development Manager, щоб взяти на себе відповідальність за наш sales та presales funnel і створити передбачуваний процес, який перетворює кваліфіковані можливості в підписаних клієнтів. Це віддалена посада, ідеальна для практичного лідера B2B IT sales з сильним досвідом presales, комерційним мисленням, аналітичними навичками та доведеним досвідом закриття складних IT угод.

Обов'язки

• Аудит sales та presales funnel end-to-end і виявлення того, де і чому угоди втрачаються;
• Проведення Win/Loss Analysis останніх угод та presales випадків і впровадження знахідок в ICP, позиціонування, пропозиції та виконання sales;
• Створення та оптимізація процесів кваліфікації, виявлення, presales, пропозицій, переговорів та закриття;
• Особисте ведення стратегічних можливостей від зацікавлення до підписаного контракту;
• Створення, тестування та валідація sales pitches та повідомлень на основі реальних відгуків та даних конверсії;
• Поліпшення позиціонування рішень, оцінки, пропозицій, комерційної стратегії та переговорів;
• Координація команд Sales, Business Development, Technical та Delivery протягом sales циклу;
• Створення та підтримка sales playbooks, рамок кваліфікації, процесів огляду угод та кращих практик;
• Відстеження піплайн, конверсії, частоти виграшу, циклу продажів та інших ключових показників для поліпшення ефективності продажів;
• Робота з командами Marketing та Lead Generation для поліпшення ICP та якості лідів;
• Наставництво членам команди Sales та Presales та підвищення загальної якості виконання sales.

Вимоги

• 5+ років досвіду в B2B IT sales, presales, консалтингу з рішеннями або business development;
• 2+ роки досвіду керівництва командами Sales, Presales або Business Development;
• Доведений досвід закриття складних B2B IT угод та управління повним циклом продажів від кваліфікації до контракту;
• Глибоке розуміння IT аутсорсингу, outstaffing, виділених команд, розробки програмного забезпечення на замовлення та супутніх послуг;
• Досвід продажів або роботи в presales у регульованих сферах, таких як FinTech та/або Healthcare;
• Доведений досвід проведення Win/Loss Analysis та впровадження знахідок у конкретні зміни процесів, а не як одноразовий вправ;
• Сильні навички кваліфікації, виявлення, консультаційних продажів, позиціонування рішень, переговорів та закриття;
• Практичний досвід роботи з presales, оцінкою, пропозиціями, SOWs, відповідями на RFP/RFQ та комерційними пропозиціями;
• Досвід створення та валідації sales pitches та повідомлень на основі реальних відгуків ринку та клієнтів;
• Досвід створення або виправлення sales процесів з нуля або з хаосу: playbooks, ICP, рамки кваліфікації та стратегія угоди;
• Сильні навички CRM, управління піплайн, прогнозування та аналітика продажів, здатність виявляти точно, де піплайн ламається;
• Здатність працювати в межах Sales, Marketing, Solution Architects, Engineering та Delivery;
• Сильні навички комерційної діяльності, комунікації, переговорів та управління зацікавленими сторонами;
• Принаймні рівень Upper-Intermediate англійської мови.

Буде плюсом

• Досвід роботи в сфері SaaS.

Ми пропонуємо

• Конкурентна зарплата: Ми пропонуємо винагороду, що відображає ваші навички та досвід;
• Гнучкість віддаленої роботи: Працюйте з будь-якого місця – наша команда розподілена по всьому світу;
• Професійний ріст: Доступ до постійних навчальних можливостей, включаючи платні курси, сертифікації, наставництво;
• Баланс між роботою та особистим життям: 30 днів оплачуваної відпустки та 6 оплачуваних днів хвороби на рік, плюс гнучний графік роботи;
• Інклюзивна культура: Ми цінуємо різноманітність та сприяємо культурі довіри, прозорості та взаємоповаги;
• Круті пільги: Приєднуйтесь до наших віртуальних командних заходів, отримайте бюджет на облаштування домашнього офісу та насолоджуйтесь доступом до ексклюзивного контенту та інструментів.

📲 Якщо ця вакансія не для вас, але може бути ідеальною для друга/колеги, поділіться нею за посиланням та отримайте винагороду за рекомендацію!

Що далі?

1

Подати заявку → Зв'яжемось з нашою командою з підбору персоналу

→ 2

Пройти англійський тест → Розмова з нашим менеджером з підбору персоналу

→ 3

Пройти технічне інтерв'ю → Розмова з нашим технічним спеціалістом

→ 4

Познайомитись та поспілкуватись з нашим клієнтом → Ви в команді!