Менеджер з партнерства

Defence Builder - це український екосистемний проект у сфері оборонних технологій, побудований на трьох взаємопов'язаних стовпах - акселераторі, венчурному фонді раннього етапу та одиниці можливостей - створений для обслуговування всіх основних зацікавлених сторін на ринку оборони через єдину точку входу на перетині капіталу, експертизи та інфраструктури. Ми шукаємо Менеджера з партнерства, щоб взяти на себе відповідальність за ці відносини від початку до кінця, створити нові джерела доходу та перетворити кожне партнерство на конкретний результат для екосистеми та її компаній.

Про посаду

Defence Builder розташована в центрі складної карти партнерів: підтримка грантів від учасників екосистеми (оборонні компанії, венчурні фонди, урядові програми), оборонні агенції, міжнародні акселератори, корпоративні науково-дослідні підрозділи та програми союзних держав. Кожен партнер має різну модель взаємодії, графік та набір вимог - і кожен з них має щось конкретне, що йому потрібно від екосистеми, якою ми є.

Ця посада існує для систематичної відповіді на одне питання: що потрібно кожному партнеру, і як Defence Builder це забезпечує? Це означає створення структурованої карти партнерського ландшафту перш за все - хто можуть бути потенційними партнерами (провайдери грантів, оборонні агенції, програми НАТО, корпоративні науково-дослідні підрозділи, фонди подвійного призначення, акселератори союзних держав, урядові інноваційні органи), що потрібно кожній категорії партнерів (потік угод, аналітика, спільні інвестиції, доступ до перевірених компаній, спільний брендинг, надання можливостей, перевірені постачальники), як Defence Builder закриває цю потребу (через портфель акселератора, фонд, одиницю можливостей або їх комбінацію) і як виглядає угода про партнерство для кожного типу (МОУ, угода про грант, платна програма, консалтингова участь, спонсоровані ініціативи). Потім це означає виконання: перетворення цієї карти на активні розмови, підписані угоди та дохід.

Обов'язки

• Створення карти партнерів - першочергова задача

  • Хто можуть бути потенційними партнерами? (провайдери грантів, оборонні агенції, програми НАТО, корпоративні науково-дослідні підрозділи, фонди подвійного призначення, акселератори союзних держав, урядові інноваційні органи)
  • Що потрібно кожній категорії партнерів? (потік угод, аналітика, спільні інвестиції, доступ до перевірених компаній, спільний брендинг, надання можливостей, перевірені постачальники)
  • Як Defence Builder закриває цю потребу? (через портфель акселератора, фонд, одиницю можливостей або їх комбінацію)
  • Як виглядає угода про партнерство для кожного типу? (МОУ, угода про грант, платна програма, консалтингова участь, спонсорована ініціатива)

• Управління відносинами з партнерами

  • Взяти на себе весь життєвий цикл партнера: перше знайомство → угода → активація → оновлення
  • Вести CRM-стильний запис всіх активних та потенційних партнерів: статус, умови, контакти, наступні кроки
  • Проводити регулярні зустрічі з партнерами, звітувати внутрішньо про стан партнерства та результати
  • Представляти Defence Builder на відповідних заходах та зустрічах від імені екосистеми

• Забезпечення грантів та програм

  • Виступати в якості основного контакту між постачальниками можливостей (гранти, програми, виклики) та компаніями портфеля DB
  • Підбирати компанії з кожної партії до відповідного партнера на основі відповідності, а не лише доступності
  • Керувати документацією, координацією підписів та відстеженням дотримання вимог для кожного гранту чи програми
  • Вчасно виявляти проблеми та перешкоди; відповідати за їх вирішення

• Генерація доходу від партнерства

  • Визначати та закривати угоди про партнерство, що генерують дохід для Defence Builder: спонсоровані програми, консалтингові участі, послуги екосистеми, ініціативи із спільним брендингом
  • Розробляти та пропонувати індивідуальні пакети партнерства корпоративним партнерам, урядовим органам та міжнародним програмам
  • Вести переговори щодо умов, складати угоди про партнерство у координації з юридичними консультантами
  • Будувати стійкий піплайн доходу від партнерства

• Розвиток нових партнерів

  • Постійно розширювати карту партнерів: визначати нові пріоритетні цілі по всій Україні, ЄС та союзних державах
  • Ініціювати виїзди до корпоративних інноваційних підрозділів, міністерств оборони, програм НАТО та фондів подвійного призначення
  • Працювати з Президентом над пріоритетними міжнародними партнерствами та теплими представленнями

Вимоги

• Підготовка

  • 3+ роки в бізнес-розвитку, партнерствах, інституційних відносинах або управлінні програмами
  • Досвід роботи з урядовими органами, грантодавчими установами або партнерами оборонного сектору
  • Досвід закриття угод та досягнення конкретних результатів - не лише підтримання відносин
  • Знання оборонно-технологічного або інноваційного екосистему України є сильним плюсом
  • Вільне володіння українською та англійською мовами - у письмовій та усній формі

• Навички та стиль

  • Комерційний підхід - завжди думати про те, як партнерство перетворюється на дохід чи цінність
  • Структурований мислитель - може побудувати чітку карту складного ландшафту та жорстко пріоритезувати
  • Організований та процесний - може керувати 10–15 активними партнерськими відносинами одночасно, не втрачаючи контроль
  • Сильний комунікативний - комфортно взаємодіє з високопоставленими посадовцями, засновниками та інституційними партнерами за один день
  • Наполегливий та винахідливий - навігація через бюрократію та повільні інституції без фрустрації
  • Будівельний підхід - створює процеси та шаблони там, де їх немає

Що ми пропонуємо

• Роль на перетині оборонних технологій, венчурного інвестування та української національної стійкості
• Прямий доступ до високопоставлених посадовців, міжнародних програм та інституційних партнерів по всій Україні та союзних державах
• Участь у міжнародних делегаціях, самітах та заходах екосистеми
• Висока автономія для побудови функції партнерства та визначення її правил
• Конкурентоспроможна компенсація (обговорюється індивідуально)

Місця роботи

• Київ, Україна
• Європейський Союз
• НАТО
• Союзні держави

Деталі зайнятості

• Тип: Повна зайнятість
• Рівень досвіду: Старший
• Мови: Вільне володіння українською та англійською мовами
• Тип місця роботи: На об'єкті