Partnership Manager

Про посаду

Defence Builder - це український екосистема оборонно-технологічного сектора, побудована на трьох інтегрованих стовпах - акселераторі, фонді венчурного капіталу ранньої стадії та одиниці можливостей - створена для обслуговування всіх основних зацікавлених сторін на ринку оборони через єдину точку входу на перетині капіталу, експертизи та інфраструктури. Ми шукаємо менеджера з партнерства для керівництва цими відносинами від початку до кінця, створення нових потоків доходів і перетворення кожного партнерства на конкретний результат для екосистеми та її компаній.

Огляд ролі

Ця роль існує для систематичної відповіді на одне питання: що потрібно кожному партнеру, і як Defence Builder це забезпечує? Це означає створення структурованої карти ландшафту партнерів перш за все - хто можуть бути потенційними партнерами, що вони хочуть, що DB може їм запропонувати і як виглядає угода. Потім це означає виконання: перетворення цієї карти на активні розмови, підписані угоди та дохід.

Обов'язки

1. Створення карти партнерів - першочергова задача

• Стратегічний аналіз: Визначення потенційних партнерів (провайдери грантів, оборонні агенції, програми НАТО, корпоративні науково-дослідні підрозділи, фонди подвійного використання, акселератори союзних країн, органи інновацій уряду).
• Оцінка потреб: Розуміння того, що потрібно кожній категорії партнерів (потік угод, аналітика, спільні інвестиції, доступ до перевірених компаній, ко-брендинг, надання можливостей, перевірені постачальники).
• Картографування рішень: Визначення того, як Defence Builder може закрити цю потребу (через портфель акселератора, фонд, одиницю можливостей або комбінацію).
• Структура угоди: Визначення того, як виглядає угода про партнерство для кожного типу (МОУ, угода про грант, платна програма, консультаційне залучення, спонсорована ініціатива).

2. Управління відносинами з партнерами

• Володіння життєвим циклом: Управління повним життєвим циклом партнера: первинне знайомство → угода → активація → оновлення.
• Управління CRM: Ведення CRM-стильного запису всіх активних та потенційних партнерів: статус, умови, контакти, наступні кроки.
• Регулярні зустрічі: Проведення регулярних зустрічей з партнерами, звітування внутрішньо про стан партнерства та результати.
• Представництво: Представлення Defence Builder на відповідних заходах та нарадах від імені екосистеми.

3. Забезпечення грантів та програм

• Точка контакту: Виступати основною точкою контакту між постачальниками можливостей (гранти, програми, виклики) та компаніями портфеля DB.
• Пошук партнерів: Підбір компаній з кожної партії до відповідного партнера на основі придатності, а не лише доступності.
• Управління документацією: Управління документацією, координацією підписів та відстеженням дотримання для кожного гранту чи програми.
• Вирішення проблем: Виявлення проблем та блоків на ранніх етапах; відповідальність за їх вирішення.

4. Генерація доходу від партнерства

• Ідентифікація угод: Виявлення та закриття угод про партнерство, які генерують дохід для Defence Builder: спонсоровані програми, консультаційні залучення, послуги екосистеми, ініціативи з ко-брендом.
• Індивідуальні пакети: Розробка та пропозиція індивідуальних пакетів партнерства корпоративним партнерам, державним органам та міжнародним програмам.
• Переговори: Ведення переговорів, складання угод про партнерство у координації з юридичними консультантами.
• Розвиток піплайнів: Створення стійкого піплайнів доходів від партнерства.

5. Розробка нових партнерів

• Постійне розширення: Постійне розширення карти партнерів: виявлення нових пріоритетних цілей по всій Україні, ЄС та союзних країнах.
• Звернення: Ініціювання зв'язку з корпоративними інноваційними підрозділами, міністерствами оборони, програмами НАТО та фондами подвійного використання.
• Міжнародні партнерства: Робота з Президентом над пріоритетними міжнародними партнерствами та теплими представленнями.

Очікувані результати (перші 6 місяців)

• 30 днів: Завершена структурована карта партнерів; завершені вступні дзвінки з усіма активними партнерами; створено та пріоритезовано піплайн нових партнерств.
• 60 днів: Ініційовано перше звернення до пріоритетних нових партнерів; щонайменше один цикл грантів або програми працює від початку до кінця для компаній портфеля.
• 90 днів: CRM для партнерства введено в експлуатацію, встановлено регулярний внутрішній графік звітування; перший новий партнер підписаний або на пізній стадії переговорів; встановлена система пільг для компаній-випускників.
• 6 місяців: Менеджер з партнерства є основним власником відносин з усіма зовнішніми партнерами; щонайменше одне нове партнерство, що генерує дохід, закрито; визнаний партнерами як надійний, проактивний контактний пункт для Defence Builder.

Профіль кандидата

Досвід

• 3+ роки в бізнес-розвитку, партнерствах, інституційних відносинах або управлінні програмами.
• Досвід роботи з державними органами, грантовими установами або партнерами оборонного сектора.
• Досвід закриття угод та досягнення конкретних результатів - не просто підтримання відносин.
• Знання оборонно-технологічного або інноваційного екосистеми України є сильним плюсом.
• Вільне володіння українською та англійською мовами - у письмовій та усній формі.

Навички та стиль

• Комерційний підхід: Завжди думає про те, як партнерство перетворюється на дохід чи цінність.
• Структурований мислитель: Вміє створити чітку карту хаотичного ландшафту та жорстко пріоритезувати.
• Організований та процесний: Вміє керувати 10–15 активними відносинами з партнерами одночасно, не втрачаючи контроль.
• Сильний комунікативець: Зручно взаємодіє із старшими посадовими особами, засновниками та інституційними партнерами за один день.
• Наполегливий та винахідливий: Навігація через бюрократію та повільні інституції без фрустрації.
• Менталність будівельника: Створює процеси та шаблони там, де їх немає.

Чого ми не шукаємо

• Пасивного менеджера відносин, який чекає, коли партнери прийдуть до нього.
• Людини без досвіду навігації з інституційними або державними партнерами.
• Чисто продажну роль - ця людина повинна розуміти екосистему та компанії, з якими вона спарює партнерів, їх потреби та прогалини.

Що ми пропонуємо

• Роль на перетині оборонних технологій, венчурного капіталу та української національної стійкості.
• Прямий доступ до старших посадових осіб, міжнародних програм та інституційних партнерів по всій Україні та союзних країнах.
• Участь у міжнародних делегаціях, самітах та заходах екосистеми.
• Висока автономія для створення функції партнерства та визначення її посібника.
• Конкурентоспроможна компенсація (обговорюється індивідуально).

Про компанію

Defence Builder - це українська екосистема оборонно-технологічного сектора, побудована на трьох інтегрованих стовпах - акселераторі, фонді венчурного капіталу ранньої стадії та одиниці можливостей - створена для обслуговування всіх основних зацікавлених сторін на ринку оборони через єдину точку входу на перетині капіталу, експертизи та інфраструктури.