Sales Director (department leadership & key accounts)

Про посаду

Директор з продажів (керівництво відділом та ключовими рахунками)

Ми шукаємо Директора з продажів з 7+ роками досвіду в складних B2B/B2G продажах для керівництва нашою інноваційною командою з продажу оборонної продукції у Києві, Україна.

Обов'язки

• Формування відділу (найм та запуск секторів, встановлення цілей, мотивація через KPI + %, навчання з продуктом).
• Управління каналами (Державне агентство з питань закупівель - Dot Chain, e-points, прямі контракти, Prozorro; прямі закупівлі військовими підрозділами; Національна гвардія / Прикордонна служба; великі державні підприємства та бізнес; міжнародні).
• Особисті продажі великим клієнтам разом з генеральним директором.
• Управління CRM та трубопроводом (відстеження лідів, конверсії, прогнозування продажів, щотижневі звіти).
• Обробка особливостей державного сектору (3-6 місяців циклів угод, кодифікація, тендерні та позатендерні процедури).
• Збільшення бази (контакти підрозділів від засновників, теплі ліди від FPV дистриб'юторів, демонстраційна програма з польовою групою).

Вимоги

• 7+ років у складних B2B/B2G продажах (бажано 10), включаючи 3+ роки керівництва відділом продажів.
• Перевірені продажі до державного сектору та/або великому бізнесу (контракти від десятків мільйонів грн).
• Досвід формування відділу продажів з нуля (люди, процеси, CRM, трубопровід, звітність).
• Поточні контакти в державному секторі / органах безпеки, або перевірена здатність швидко їх створити.
• Розуміння процедур державних закупівель (тендерні та позатендерні).

Буде плюсом

• Досвід продажу зброї, військового обладнання, систем захисту або продуктів подвійного призначення.
• Досвід роботи з Державним агентством з питань закупівель, Міністерством стратегічних галузей, військовими підрозділами.
• Англійська мова для підтримки міжнародного напрямку.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможна зарплата: 100 000 грн/місяць (нетто) + високий відсоток від продажів.
• Працевлаштування - офіційний трудовий договір.
• Формат роботи на місці з відрядженнями.
• Поліграфія при працевлаштуванні.
• Перевірка (рекомендації та безпека).

Про компанію

Український розробник та виробник військових БПЛА. Ключовий продукт: перехоплювачі дрोनів, що протидіють ударним БПЛА ворога - інноваційний, кодифікований продукт з внутрішнім дослідженням та розробкою та діючим серійною збіркою виробництва. Стратегія: дослідницька компанія, орієнтована на перехоплювачі та малі системи протиповітряної оборони, що захищають війська та цивільну інфраструктуру; серійність обсягів через партнерські виробничі майданчики.

Заявка

Зацікавлені кандидати повинні надіслати своє резюме та кілька слів про себе на надану контактну інформацію.