Sales Manager — Big Business (National Guard, Border Guard, large industry)

Про посаду

Менеджер з продажів - Великий бізнес (Національна гвардія, Прикордонна служба, велика промисловість)

Ми шукаємо Менеджера з продажів для Великого бізнесу, щоб приєднатися до нашої команди в Україні, з фокусом на великих державних клієнтів, таких як Національна гвардія та Прикордонна служба. Наша компанія є розробником і виробником військових БПЛА, спеціалізуючись на перехоплювачах, що протидіють ударним БПЛА противника.

Обов'язки

• Розвивати відносини з центральними офісами Національної гвардії, Прикордонної служби та відповідними міністерствами.
• Продажі великим державним підприємствам та приватним промисловим групам (захист об'єктів критичної інфраструктури).
• Структурування великих угод (специфікації, пілотні проекти, багатоетапні поставки).
• Підготовка специфікацій/вимог разом з відділом досліджень і розробок та спеціалістом з тендерів відповідно до процедур клієнта.
• Управління великим піплайн (довгі цикли), точне прогнозування та звіти CRM.

Вимоги

• 5+ років B2B/B2G продажів із угодами від десятків мільйонів грн.
• Поточні контакти та відносини в державних структурах (Національна гвардія / Прикордонна служба / міністерства) та/або великому бізнесі - критична вимога.
• Підтверджені закриті великі угоди (рекомендації будуть перевірені).
• Сильний досвід структурування складних продажів (багато зацікавлених сторін, довгі цикли, формальні процедури).
• Вишукана ділова комунікація та презентації на рівні топ-менеджменту.

Буде плюсом

• Досвід продажу рішень у сфері безпеки/оборони та систем охорони периметру.
• Розуміння бюджетного процесу державних органів (коли і як формуються бюджети).

Ми пропонуємо

• Зарплата: 70 000 грн/місяць (нетто) + % від продажів.
• Форма залучення: Працівник - офіційне працевлаштування.
• Звільнення від мобілізації (Україна): Можливо обговорити.
• Поліграф необхідний: Так - необхідно при прийомі на роботу.
• Перевірки під час відбору (рекомендації та безпека): Рекомендаційні листи та дзвінки колишнім керівникам (мінімум два), перевірка безпеки та поліграф при прийомі на роботу.

Про компанію

Український розробник і виробник військових БПЛА. Основний продукт: перехоплювачі, що протидіють ударним БПЛА противника - інноваційний, запатентований продукт з внутрішнім відділом досліджень і розробок та діючим серійним виробництвом. Стратегія: компанія, орієнтована на дослідження і розробки, спеціалізується на перехоплювачах і малих системах протиповітряної оборони для захисту військ і цивільної інфраструктури; обсяги серійного виробництва збільшуються за рахунок виробничих потужностей партнерів.