Sales Operations Manager

Про посаду

У ORIL ми створюємо структурований, дата-драйвен підхід до продажів - і шукаємо Менеджера з операцій продажів, який допоможе нам це реалізувати. Якщо ви процес-орієнтований професіонал, який любить створювати порядок із хаосу, процвітає на оптимізації робочих процесів і хоче мати реальний вплив на двигуни продажів зростаючої міжнародної IT компанії, ми хотіли б почути вас!

Обов'язки

• Підтримка VP/CEO продажів у укладанні угод. Підготовка аналізу клієнтів перед дзвінком, презентацій, пропозицій та матеріалів для подальшого спостереження.
• Початкова комунікація та переговори з потенційними клієнтами: відповідь, залучення та кваліфікація потенційних клієнтів. Встановлення та проведення дзвінків з кваліфікованими потенційними клієнтами.
• Підтримка генерації лідів. Тісна співпраця з командою з генерації лідів для розробки та впровадження ефективних кампаній із залучення.
• Вирощування лідів. Побудова довгострокових довірчих відносин з потенційними клієнтами для кваліфікації лідів як можливостей для продажів.
• Забезпечення успішного виконання життєвого циклу продажів шляхом підтримання точної інформації про діяльність та кваліфікацію потенційних клієнтів у CRM.
• Переговори з контрактами. Ведення переговорів щодо умов співпраці та контрактів з лідами, забезпечення вигідних результатів.
• Участь у конференціях для генерації лідів.

Вимоги

• Експертиза в IT-продажах. 3+ роки досвіду в продажах у компаніях, що розробляють програмне забезпечення.
• Висока організованість та орієнтованість на завершення. Сильна здатність ефективно керувати лідами, відстежувати прогрес та забезпечувати своєчасне виконання подальших дій.
• Переговори з контрактами. Доведений досвід у веденні переговорів та укладанні різноманітних контрактів на розробку програмного забезпечення, включаючи довгострокові та короткострокові, аутстафф, аутсорсинг, фіксовані ціни, невеликі та великі команди.
• Ділові комунікації. Відмінні навички ділових комунікацій, з сильним володінням переконавчими та переговорними техніками.
• Культурна обізнаність. Глибоке розуміння американської культури та специфічних комунікаційних звичок.
• Процес-орієнтований підхід. Сильна здатність структурувати робочі процеси, встановлювати чіткі процеси та забезпечувати їх плавне виконання.
• Проактивність та відповідальність. Самостійний та відповідальний, здатний керувати множинними пріоритетами та підтримувати команду продажів у досягненні її цілей.
• Вищий середній рівень англійської мови. Впевнене письмове та усне спілкування з глобальними клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами.

Буде плюсом

• Інший досвід у IT-індустрії (наприклад, як Account Manager, Tech, PM, Customer Service).
• Досвід у PropTech, GreenTech, Construction або суміжних галузях.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможну компенсацію.
• Гнучкість роботи з будь-якого місця (повністю віддалено або в нашому офісі у Львові).
• Комплексну політику відпусток, включаючи додаткові вихідні дні у випадку державних свят та спеціальних подій.
• Бухгалтерські послуги підтримки.
• Робота з глобальними клієнтами в різних сферах та бізнесах.
• Ділові поїздки до ЄС та США (зустрічі з клієнтами, конференції).
• Бюджет на освіту + корпоративні навчальні заходи/тренінги.
• Компенсація за ваші заняття фітнесом або сеанси терапії.
• Регулярні командотворчі заходи.
• Культуру, де індивідуальний ріст та прогрес команди є першочерговими.

Процес подання заявки

• HR-інтерв'ю - обговорення вашого досвіду, експертизи та підходу до вирішення проблем.
• Дзвінок з керівництвом - практична ігрова роль та загальна узгодженість щодо співпраці.
• Дзвінок з нашим зовнішнім консультантом - більш глибокий аналіз ваших аналітичних та процесних навичок.

✨ Якщо ви процес-орієнтований професіонал, який любить створювати порядок із хаосу, процвітає на оптимізації робочих процесів і хоче мати реальний вплив на двигуни продажів зростаючої міжнародної IT компанії, ми хотіли б почути вас!

Дякуємо за подання заявки, ми зв’яжемося з вами найближчим часом.

Контактна особа

Лілія Палащин