Senior Business Development Representative (Fluent Polish)

Про посаду

Старший представник з розвитку бізнесу (Вільно володіє польською)

Noltic є консалтинговим та реалізаційним партнером Salesforce, який допомагає компаніям середнього рівня розробляти, впроваджувати та масштабувати рішення Salesforce. Ми працюємо з міжнародними клієнтами в США, ЄС та Великобританії, фокусуючись на довгострокових партнерствах, реальній бізнес-цінності та складних екосистемах Salesforce.

Оскільки наші продажі зростають, ми шукаємо BDR, який любить виходити до потенційних клієнтів, визначати нові можливості та тісно співпрацювати з командою продажів для генерації кваліфікованих лідів.

Обов'язки

• Володіти та масштабувати процес генерації B2B лідів від початку до кінця в екосистемі Salesforce.
• Розробляти, запускати та оптимізувати багатоканальні кампанії виходу (LinkedIn, cold email, заходи, галузеві спільноти).
• Визначати, уточнювати та документувати Ідеальні Профілі Клієнтів (ICP) для послуг та рішень, пов'язаних з Salesforce, у тісній співпраці з CRO.
• Будувати, сегментувати та постійно покращувати високоякісні списки лідів.
• Відстежувати, аналізувати та оптимізувати ключові показники ефективності: рівень відкривань, рівень відповідей, рівень зустрічей, рівень прийняття, доставка, та стан домену.
• Проводити A/B тести на повідомлення, послідовності, теми листів та канали для підвищення конверсії.
• Тісно співпрацювати з командами продажів, маркетингу та доставки для узгодження повідомлень, пропозицій цінності та зворотного зв'язку.
• Підтримувати та покращувати якість даних CRM в Salesforce, забезпечуючи точність та гігієну трубопроводу.
• Створювати та аналізувати звіти та дашборди для забезпечення видимості ефективності генерації лідів.
• Управляти доставкою електронної пошти: розігрів домену та поштової скриньки, моніторинг репутації відправника та впровадження кращих практик (SPF, DKIM, DMARC).
• Досліджувати, тестувати та впроваджувати нові інструменти для генерації лідів, автоматизації та збагачення даних.
• Сприяти вдосконаленню процесів та масштабуванню операцій з виходу та генерації лідів.

Вимоги

• 4+ роки досвіду в генерації B2B лідів, бажано в SaaS, ІТ-послугах або консалтингу Salesforce.
• Перевірені знання з управління та масштабуванням кампаній виходу від початку до кінця.
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator.
• Практичні знання інструментів виходу та автоматизації, таких як Apollo, ZoomInfo, Lusha, Lemlist, Instantly, Reply.io, Outreach.io або подібні.
• Глибоке розуміння принципів доставки електронної пошти та кращих практик виходу.
• Датово-орієнтований підхід з досвідом аналітики, експериментування та оптимізації.
• Сильні навички копірайтингу для стислих, зрозумілих та переконливих повідомлень виходу.
• Вільне володіння англійською.
• Вільне володіння польською.
• Здатність працювати самостійно та ефективно співпрацювати з крос-функціональними командами.

Буде плюсом

• Досвід наставництва або керівництва молодшими спеціалістами з генерації лідів.
• Досвід роботи в екосистемі Salesforce або консалтингових компаніях Salesforce.
• Досвід роботи з міжнародними ринками (США, ЄС, Великобританія).
• Розуміння процесів продажів SaaS та воронок продажів.
• Досвід роботи в цифрових, ІТ або Salesforce-орієнтованих агентствах.
• Знання маркетингової автоматизації або підходів облікового запису (ABM).
• Німецька – рівень B2.

Ми пропонуємо

• Здоров'я та догляд за собою: Переваги включають медичне страхування, оплачувані відпустки щорічно, оплачувану відпустку через хворобу, та необмежену оплачувану відпустку через тривалий стан здоров'я, підтримку юридичного агентства, можливість вирішення особистих юридичних питань.
• Кар'єра в Salesforce: Отримуйте відшкодування за професійну сертифікацію Salesforce та можливість стати сертифікованим наставником за нашою програмою розвитку кар'єри.
• Гнучка робота: Наша співробітницька HR політика пропонує оплачувані ділові поїздки та підтримку переїзду, а також гнучкий робочий графік.
• Персоналізований розвиток: Насолоджуйтесь конкурентоспроможною зарплатою та отримуйте регулярні перевірки ефективності з додатковою перевагою персонального плану розвитку.
• Професійний ріст: Розширюйте свої мовні навички з класами англійської та німецької мов, які ведуть носі мов, та беріть участь у складних проектах з сучасними технологіями. Професійні курси, зустрічі, вебінари та конференції.
• Сонце та любов у офісі: Насолоджуйтесь роботою з зрілими та чудовими людьми в нашому сучасному, сонячному офісі-лофті з затишною кухнею, необмеженим доступом до ігрової зони та снеків, та смачної кави з Chehovych Roastery.
• Крос-функціональна експертиза: Дуже досвідчена команда з 10+ років досвіду як у технологічній, так і в бізнес-сфері.
• Конкурентна зарплата: Конкурентоспроможна фінансова компенсація на основі досягнень.
• Підтримувана команда: Відкрите спілкування та дружня атмосфера в команді.
• Гнучка робота: Гнучкий робочий графік та співробітницька HR політика.

Про компанію

Noltic надає послуги Salesforce для бізнесів по всьому світу та успішно запускає додатки Salesforce. Маючи два офіси в Україні, ми створили рішення, які використовуються Metro Cash&Carry, Uber, Heineken та багатьма іншими шановними компаніями по всьому світу.

Ми віримо, що розумні та чудові люди стали ключем до нашого постійного зростання з 2017 року. Як зауважив наш співзасновник, Влад Петрович, "Нашою найбільшою прагненням (після заробітку мільйонів, звісно) було створити місце влади, де ми могли б робити те, що любимо, залишаючись вірними нашим принципам". Пишаючись своєю прихильністю до комфорту наших людей, ми інвестуємо в кожну деталь наших офісних приміщень, робочих інструментів та якісного часу, який ми проводимо з будь-якими людьми, пов'язаними з командою Noltic. Ми інвестуємо в наших людей, тому наші клієнти залишаються задоволеними тим, що ми пропонуємо та як ми це робимо.

Контакти

Рекрутери:

• Христина Чепіль: moc.citlon@lipehck
• Ярина Рипусь: moc.citlon@supyry
• Марія Сіденко: moc.citlon@oknedism

Подати заявку:

Дякуємо за подачу заявки до Noltic та за спільний досвід!

Ми отримали вашу заявку, і наша команда розгляне її протягом 10 робочих днів. Якщо ваш профіль відповідає посаді, ми зв'яжемося з вами найближчим часом. Інакше ми збережемо ваші дані для майбутніх можливостей.

Не соромтеся зв'язатися з будь-якими питаннями за адресою moc.citlon@vс.