IT Sales Manager
Nice to have's
Job description
About the Position
WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.
Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців та фахівчинь і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.
Для посилення нашої команди ми шукаємо IT Sales Manager – спеціаліста/-ку, який/яка є експертом/-кою у комунікації та володіє високими аналітичними навичками для роботи на міжнародних ринках: у Європі, Великобританії, США та Канаді. Це робота одразу на двох напрямках – продаж наших власних продуктів та просування сервісної розробки під ключ, адже WebbyLab поєднує продуктову лінійку та аутсорсинг.
Responsibilities
- Робота з вхідними лідами через різні канали (сайт, email, LinkedIn, конференції);
- Аналіз профілю клієнта для підготовки персоналізованої комунікації відповідно до його потреб і цілей бізнесу;
- Проведення intro та discovery дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів;
- Підготовка комерційних пропозицій, контрактів та супровідної документації;
- Написання бізнес-вимог та підготовка BRD у співпраці із технічними командами;
- Супровід клієнта від першого контакту до заключення контракту та ведення CRM;
- Участь у конференціях, нетворкінгових заходах та активний розвиток професійного профілю в LinkedIn;
- Визначення потенційних ризиків угоди та завчасне пропонування рішень.
Requirements
- Англійська мова рівня Advanced або Upper-Intermediate для вільного ведення переговорів на міжнародних ринках, включаючи впевнене розуміння носіїв мови та різних акцентів;
- 3+ роки досвіду в B2B продажах у сервісній (аутсорсинг) або продуктовій IT-компанії;
- Досвід підготовки комерційних пропозицій, укладення контрактів та написання бізнес-вимог (BRD);
- Готовність швидко опановувати технічну специфіку різних продуктів та індустрій за підтримки нашої команди.
Nice to Have
- Наявна мережа контактів у Fintech або IT-аутсорсингу;
- Досвід роботи з CRM (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio, або AI-інструментами;
- Готовність до супроводу клієнтів (Account Management) та участі у маркетингових активностях;
- Можливість виїзду за кордон для участі у профільних конференціях та відрядженнях.
We Offer
- Цікаві і нестандартні завдання, постійне професійне зростання і зворотній зв’язок;
- Хочеш вивчати щось нове? Не проблема, WebbyLab частково компенсує витрати на тренінги, конференції, курси тощо;
- Внутрішні тренінги, хакатони, демо-презентації наших проектів;
- Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати за це винагороду;
- Технічну літературу, консультації наших IT спеціалістів та спеціалісток;
- Гнучкий графік роботи та формат роботи (віддалена/ в межах України);
- Оплачувані відпустки (20 робочих днів), лікарняні.
About the Company
WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія, що спеціалізується на розробці масштабових і багатофункціональних веб-додатків і мобільних додатків. Ми успішно реалізували проекти для відомих брендів, таких як Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і багатьох інших. Наша команда складається з більш ніж 100 талановитих фахівців, які працюють разом, щоб досягати спільних цілей і ділитися нашими цінностями.
© WebbyLab. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
WebbyLab is a Ukrainian IT company operating since 2011, with over 120 professionals on board.The company was founded by Viktor Turskyi, a co-owner of WebbyLab and ex-Google engineer who is an active contributor to Ukraine’s IT community, and Anton Morozov, co-owner and CEO of WebbyLab.Since September 10, 2024, the company has been a resident of Diia.City.We have successfully delivered over 300 projects, including 15 for five Fortune 500 companies such as Mercedes and Uber.We are active participants in the IT community: our developers have spoken at more than 50 conferences!Our Areas of Expertise:IoT software developmenteCommerce platform developmentFintech software developmentOur Values:— Engineering CultureOur team’s mission is to equip every professional with the tools they need to enhance their skills and become the best at what they love to do!We support everyone who wants to grow, whether within their current team or by exploring a new path that truly excites them.The WebbyLab Community hosts internal knowledge-sharing events that help our teammates achieve their professional goals, deepen their expertise, and step outside their comfort zones.Every WebbyLab developer has access to Baseline, a document created by company co-founder Viktor Turskyi. Baseline outlines a fundamental skill set that every engineer should master. It helps team members understand how technologies and systems work, what challenges may arise, and how to effectively overcome them.We also offer specialized Baselines for QA and PM, providing essential tools for each respective role.A key focus of ours is the effective integration of artificial intelligence. We encourage every employee to actively adopt AI technologies in their workflows to boost productivity, speed, and quality.We uphold the highest professional standards and are always eager to share our knowledge and culture with everyone who joins our growing team!— Team and RespectA friendly work environment, open communication, and mutual respect are what enable our teams to stay productive and maintain a healthy work-life balance.We consistently share our experience with the developer community because being an active part of it matters to us.Knowledge sharing is an essential part of our culture — our Team Leads and Senior Engineers support and mentor Junior Developers.Our Mission:We develop comprehensive software solutions using the most effective combination of innovative technologies.Following the start of the full-scale invasion and through the end of 2022, the company donated all of its profits to support the Armed Forces of Ukraine, with total contributions amounting to nearly $350,000.In 2023, we launched a Volunteer Fund aimed at encouraging employee donations and channeling resources into volunteer initiatives organized by WebbyLab team members themselves. In practice, this approach proved to be highly efficient in terms of impact and also helped our employees and their families feel supported by the company, especially in the event of mobilization. Since its inception, the Fund has supported 203 volunteer initiatives, with total spending exceeding $360,000.For all questions:[email protected]Our website:webbylab.com/en/careersOur vacancy channel:t.me/webbylabOur blog:webbylab.com/blogOur Co-Founder Viktor Turskyi сhannel:t.me/jabascript
More at WebbyLab
All 9 rolesSenior Marketing Specialist
WebbyLab · Ukraine
B2B Sales Manager (FinTech)
WebbyLab · Ukraine
IT Sales Manager
WebbyLab · Kyiv
Senior Marketing Specialist
WebbyLab · Kyiv