Partnership Account Executive (DACH)

About the Position

Partnership Account Executive (DACH)

Vienna

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Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

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Responsibilities

Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.

Your Three Pillars

• 1. Qualification: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
• 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
• 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.
• Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.

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Requirements

• Languages: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
• Sales Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
• Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
• Travel Readiness – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.

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We Offer

• Competitive OTE
• Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
• Food & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
• Regelmäßige Team-Offsites.
• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

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About the Company

Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.