Про посаду

WebbyLab - це українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабні та багатофункціональні веб- та мобільні додатки, використовуючи Node.js, React.js, React Native, PHP stack. Ми успішно завершили проекти для компаній Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo тощо.

Наразі в нашій компанії працює більше 100 першокласних фахівців. Наша мета - збільшити нашу команду ще більшими талантами, які приймуть наші цінності, надихнуть інших і будуть рости разом з нами, досягаючи наших цілей.

Ми шукаємо B2B Sales Manager (FinTech), щоб приєднатися до нашого Product Direction - експерта з комунікацій з сильними аналітичними навичками, який би просував наші власні Fintech рішення на міжнародних ринках: Великобританія та ЄС, Латинська Америка, Близький Схід, Південний Кавказ (Азербайджан, Грузія) та Центральна Азія (Казахстан, Узбекистан).

Наші клієнти - це банки, необанки, платіжні провайдери, аквайери та мерчанти, які запускають та масштабують сучасні фінансові послуги. Ми очікуємо, що ви швидко зануритесь у Fintech проекти, аналізуєте потреби клієнтів, збираєте та формалізуєте вимоги і, що найважливіше, створюєте високоякісні комерційні пропозиції та BRD, які прискорюють розробку та забезпечують успішне укладення угод.

Портфель продуктів, якими ви будете керувати

Payment Gateway / Acquiring Platform - біла етикетка платформи для запуску платіжних шлюзів для PSP та аквайер-банків. Вона забезпечує інтелектуальне маршрутизацію платежів, інтеграцію з міжнародними платіжними системами, управління мерчантами та розширені анти-фрод інструменти.
Card Issuing Platform / BaaS - комплексне рішення для випуску та управління картками. Платформа повністю реалізує функціональність з боку емітента для обробки карток, дозволяючи клієнтам швидко запускати власні карткові програми.
KYC / KYB Automation Platform - платформа для автоматизації ідентифікації клієнтів, перевірки, процедури KYC/KYB та AML, включаючи Customer Due Diligence. Вона має безперешкодну інтеграцію з провайдерами перевірки та інструментами для управління життєвим циклом клієнтів.

Ваші навички

Англійська: рівень Advanced або Upper-Intermediate для вільною ведення переговорів на міжнародних ринках, включаючи впевнене розуміння носіїв мови та різних акцентів;
1+ рік досвіду в B2B продажах у сфері Fintech або складних IT рішень (SaaS, PaaS, on-premises);
Розуміння платіжного екосистеми (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI);
Досвід у підготовці комерційних пропозицій, укладанні договорів та складанні Документів ділових вимог (BRD);
Готовність швидко освоїти технічні особливості продуктів за підтримки нашої команди.

У відсутність відповідного досвіду в продажах Fintech, ми розглянемо кандидатів із загальним розумінням платіжного екосистеми та ключових концепцій (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI) та готовністю швидко вчитись на продуктових особливостях та ролі.

Буде плюсом

Наявна мережа контактів у Fintech індустрії;
Досвід роботи з CRM системами (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio або інструментами AI;
Готовність до підтримки клієнтів (Account Management) та участі в маркетингових заходах;
Можливість для міжнародних поїздок для участі у спеціалізованих конференціях та ділових поїздках.

Ваші обов'язки

Управління вхідними лідами через різні канали (сайт, електронна пошта, LinkedIn, конференції);
Аналіз профілів клієнтів для підготовки персоналізованої комунікації, відповідної їх потребам та бізнес-цілям;
Проведення вступних та дослідницьких дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів;
Підготовка комерційних пропозицій, договорів та супровідної документації;
Написання ділових вимог та підготовка BRD у співпраці з технічними командами;
Управління клієнтським шляхом від першого контакту до підписання договору та ведення CRM;
Участь у конференціях, мережевих заходах та активний розвиток професійного профілю LinkedIn;
Виявлення потенційних ризиків угод та проактивне пропонування рішень.

Додаткові завдання, які можуть виникнути

Участь у формуванні маркетингової стратегії для розробки продуктів.
Підтримка клієнтів у ролі Account Manager після підписання договору.
Запуск та моніторинг PPC кампаній та участь у створенні контенту для веб-сайту.

Ми пропонуємо

Складні завдання та постійний професійний ріст та зворотній зв'язок;
Хочете підвищити свої навички? Немає проблем, WebbyLab готова компенсувати ваші навчання, конференції, курси тощо;
Внутрішні навчальні заняття, хакатони, демонстрації наших проектів;
Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати винагороду;
Технічна література, консультації наших IT фахівців;
Віддалена робота та фіксований робочий час з 9 ранку до 6 вечора;
Оплачувана відпустка 20 робочих днів, лікарняний лист.

Будь ласка, вкажіть очікувану зарплату, детальний опис вашого досвіду, навичок, контактні дані у резюме/супровідному листі.

Примітка:* наша команда з підбору персоналу розгляне вашу заявку та зв'яжеться з вами, якщо ваш досвід та кваліфікація відповідають посаді. Якщо ви не отримаєте відповідь, не хвилюйтесь, це означає, що ми зберігаємо ваше резюме на файл для майбутніх можливостей.

B2B Sales Manager (FinTech)

Job description