Business Development Manager

Про посаду

Ми шукаємо Senior Business Development Manager з 3+ роками досвіду в iGaming, щоб приєднатися до нашої команди в Польщі або Україні, працюючи дистанційно.

Обов'язки

• Знаходити та залучати нових рекламодавців і партнерів для команди Facebook Media Buying.
• Досліджувати ринок iGaming, щоб виявити рекламодавців, які активно шукають трафік.
• Моніторити GEO, тенденції ринку та попит рекламодавців для виявлення нових бізнес-можливостей.
• Будувати та підтримувати сильний піплайн потенційних рекламодавців і партнерів.
• Ініціювати комунікацію, домовлятися про умови та встановлювати нові партнерські відносини.
• Управляти повним життєвим циклом клієнта від першого контакту до довгострокового співробітництва.
• Розвивати успішних клієнтів, збільшуючи обсяги трафіку, бюджети та кількість активних GEO.
• Виявляти можливості для розширення існуючих партнерських відносин та представлення нових пропозицій.
• Реактивувати клієнтів та рекламодавців, з якими компанія раніше працювала.
• Тісно співпрацювати з командою Media Buying, щоб зрозуміти поточні потреби в трафіку та знаходити відповідні пропозиції.
• Будувати довгострокові відносини з ключовими рекламодавцями та партнерами.
• Підтримувати CRM та піплайн клієнтів в актуальному стані.
• Регулярно аналізувати ринок та проактивно пропонувати нових рекламодавців та можливості для партнерства.
• Взяти на себе повну відповідальність за процес придбання та розвитку клієнтів.

Вимоги

• 3+ роки досвіду в Business Development, Affiliate Management, Sales або Partnerships в галузі iGaming.
• Глибоке розуміння iGaming екосистеми та афілійованого маркетингу.
• Досвід роботи з прямими рекламодавцями, операторами, афілійованими програмами та афілійованими мережами.
• Доведений досвід у знаходженні та залученні нових рекламодавців та партнерів.
• Здатність самостійно визначати GEO та ринки з високим попитом на трафік.
• Розуміння поточних тенденцій ринку iGaming та потреб рекламодавців.
• Здатність самостійно знаходити відповідних рекламодавців через прямі контакти, афілійовані мережі, індустріальні платформи, заходи, спільноти та інші джерела.
• Досвід у побудові та управлінні піплайн потенційних клієнтів та партнерів.
• Сильні навички переговорів та комунікації.
• Досвід управління повним життєвим циклом клієнта: проспекування, перший контакт, переговори, онбординг, розвиток, масштабування та реактивація.
• Здатність розвивати успішні партнерські відносини, збільшувати обсяги трафіку та бюджети, та розширюватися в нові GEO.
• Досвід у реактивації неактивних або раніше втрачених клієнтів та партнерств.
• Розуміння бізнес-моделей iGaming, таких як CPA, RevShare, Hybrid та Spend.
• Розуміння Facebook Media Buying та потреб команд Media Buying.
• Здатність узгоджувати потреби команди Media Buying з відповідними рекламодавцями, пропозиціями та можливостями трафіку.
• Проактивний та самостійний підхід, здатний приймати завдання типу "Нам потрібні нові клієнти" та самостійно визначати, де і як їх знайти.
• Сильний комерційний світогляд з акцентом на зростання доходів та довгострокові партнерські відносини.
• Здатність працювати самостійно з мінімальним наглядом та взяти на себе повну відповідальність за процес Business Development.

Буде плюсом

• Досвід роботи з іншими вертикалями, такими як eCommerce, Mobile Apps, SaaS, Crypto, Nutra, Dating або Fintech.
• Існуюча мережа рекламодавців, брендів та бізнесів, які шукають платний трафік у цих вертикалях.
• Досвід роботи з кількома вертикалями та розуміння їх специфічних моделей залучення трафіку.
• Досвід роботи з різними GEO та ринками поза iGaming.
• Досвід роботи з прямими рекламодавцями та брендами в не-iGaming вертикалях.
• Розуміння різних моделей performance маркетингу та KPI по кількох вертикалях.
• Досвід розширення партнерських відносин по кількох вертикалях та GEO.
• Сильне відчуття власності та відповідальності за зростання бізнесу та клієнтів.
• Проактивний та самостійний підхід до пошуку нових бізнес-можливостей.
• Здатність працювати самостійно з мінімальним наглядом.
• Сильні навички комунікації та переговорів.
• Здатність будувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами та партнерами.
• Сильний комерційний світогляд та акцент на зростання доходів.
• Аналізтичне мислення та здатність виявляти можливості на ринку.
• Здатність приймати рішення на основі даних та ринкових інсайтів.
• Сильні навички налагодження мережі та побудови відносин.
• Наполегливість та стійкість у аутбаундному Business Development.
• Здатність швидко адаптуватися до змінних умов ринку та попиту рекламодавців.
• Сильні навички пріоритезації та управління часом.
• Здатність взяти на себе повну відповідальність за процес Business Development.
• Комфорт роботи з амбіційними цілями та цілями на основі результативності.

Ми пропонуємо

• Цікаву та складну посаду в швидкозростаючій бізнес-групі.
• Можливість стати частиною мультикультурної команди топових професіоналів у Development, Architecture, Management, Operations, Marketing, Legal, Finance та інше.
• Чудовий робочий атмосфера з пристрасними експертами та лідерами, які поділяють дружню культуру та успіх-орієнтований світогляд.
• Гарні офіси у Варшаві, Лімассолі, Києві, Єревані, з можливістю працювати дистанційно або на місці з комфортом та можливістю будувати мережу зв'язків з професіоналами щодня.
• Сучасне корпоративне обладнання на базі macOS або Windows та додаткове обладнання надається.
• Оплачувані відпустки, лікарняні, особисті дні та вихідні.
• Корпоративна програма медичного страхування для вашого благополуччя.
• Програма рефералів, насолоджуйтесь співпрацею з вашими колегами та отримуйте бонус.
• Освітні програми: регулярні внутрішні тренінги, компенсація за зовнішню освіту, відвідування спеціалізованих глобальних конференцій.
• Програма винагород за наставництво та коучинг колег.
• Внутрішня подорожня служба.
• Багато внутрішніх заходів: онлайн платформа для співробітників з квестами, гейміфікацією, подарунками та новинами, клуби RedCore для любителів кіно/книг/домашніх тварин, спеціальні офісні дні, присвячені святам.
• Корпоративні заходи, командоутворення.

Про компанію

Створюйте тренди, не слідуйте їм. Приєднуйтесь до PIN-UP та піднімайте свою кар'єру на новий рівень.