Business Development Manager (B2B)

Про посаду

Ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу, щоб допомогти Stormotion перетворити розмови на довгострокові відносини з клієнтами та взяти на себе відповідальність за наш процес продажів.

Віддалена посада в Україні або ЄС.

Ви будете тісно співпрацювати з нашим CEO, спеціалістами з генерації лідів та CTO. Спочатку ви приєднаєтесь до дзвінків клієнтам разом з нашим CEO. З часом ви будете взяти на себе відповідальність за можливості та проводити більше розмов самостійно.

Stormotion розробляє мобільні та веб-продукти в сфері IoT, EV & Mobility, Fitness та HealthTech.

Обов'язки

• Взяти на себе відповідальність за потенційних клієнтів з першої значущої відповіді;
• Кваліфікувати можливості та проводити дзвінки клієнтам самостійно;
• Підготовку персоналізованих подальших дій та культивацію активних та довгострокових можливостей;
• Володіння пропозиціями та координація експертів, оцінок, НСД та технічних дзвінків;
• Ведення точного CRM з чіткими наступними кроками для кожної можливості;
• Повторне залучення старих лідів та пошук перспективних клієнтів через LinkedIn, реферали, спільноти та заходи;
• Підтримка аутбаунд-кампаній та поступове взяття на себе відповідальності за послідовності продажів;
• Допомога у розвитку існуючих акаунтів та, з часом, координація нашої команди з генерації лідів;
• Відвідування конференцій та зустрічей з клієнтами в ЄС кілька разів на рік.

Вимоги

• Практичний досвід у B2B продажах, розвитку бізнесу чи розвитку акаунтів;
• Досвід самостійного ведення дзвінків з міжнародними приймачами рішень;
• Вільне володіння англійською на професійному рівні;
• Консультаційний, впевнений та ненав'язливий стиль спілкування;
• Сильна дисципліна у супроводі, CRM та управлінні можливостями;
• Відповідальність, цікавість та здатність самостійно рухати процесом вперед;
• Цифровий мислення та практичне розуміння програмних продуктів, API, SDK, інтеграцій та розробки продуктів;
• Готовність до подорожей по ЄС.

Буде плюсом

• Досвід продажу програмного забезпечення, SaaS, технологічних консультацій чи інших складних B2B послуг буде плюсом.
• Знання німецької також буде плюсом.

Ми пропонуємо

• Пряме співробітництво з CEO та можливість формувати функцію продажів у Stormotion;
• Конкурентоспроможна фіксована компенсація плюс бонус, пов'язаний з довгостроковою вартістю клієнта;
• Підтримуюча спільнота, яка цінує якість над кількістю;
• 24 оплачених дні відпустки (21 + 3 державні свята України) та 10 оплачених днів відновлення;
• День донора та день народження;
• Гнучний робочий час з можливістю працювати з домашнього офісу;
• Професійна компенсація за навчання, включаючи онлайн-курси, зустрічі та вебінари;
• Охорона фітнес-занять та музичних потокових сервісів.

Процес рекрутменту

Рекрутингове скринінг

Ви поспілкуєтесь з нашим рекрутером, щоб знайти відповідність між вашими навичками та знаннями та нашою позицією. Тут ми також задамо вам кілька питань англійською.

Технічне завдання та технічне інтерв'ю

Залежно від позиції, ви спочатку отримаєте технічне завдання з 2-денним дедлайном або запрошення на LiveCoding виклик, а потім будете запрошені на технічне інтерв'ю. Це буде відеодзвінок з вашим майбутнім Team Lead, який надасть вам відгук про ваше тестове завдання, задасть деякі технічні питання, щоб глибше зрозуміти ваш досвід.

Інтерв'ю з співзасновниками та швидке рішення

Короткий відеодзвінок (15-20 хвилин), щоб з'ясувати, чи ми на одній хвилі з точки зору наших цінностей та культурної пристосованості. Якщо є співвідношення, ми раді зробити вам пропозицію та вітаємо вас у Stormotion!

P.S.

При подачі заявки, будь ласка, опишіть одну B2B можливість, над якою ви особисто працювали: як вона виникла, ваша роль, як ви її просунули вперед та комерційний результат.

P.S.S. Також будь ласка, вкажіть ваші очікування зарплати у вашому супровідному листі.

Будьте частиною чудової команди

Приєднуйтесь до Stormotion та рухайте B2B продажами та будуйте тривалі відносини з клієнтами на віддаленій посаді в Україні або ЄС.

Зв'яжіться з нами

Шукаєте dev-партнера, який все зробить?

Зв'яжіться з нами