Lead of Sales & Presales Process

Про посаду

Ми шукаємо Lead of Sales & Presales Process, щоб взяти на себе відповідальність за наш лійк і процес продажів та допродажної підтримки, і створити передбачуваний процес, який перетворює кваліфіковані можливості в підписаних клієнтів. Це віддалена посада, ідеально підходить для практичного лідера B2B IT продажів з сильним досвідом допродажної підтримки, комерційним мисленням, аналітичними навичками та доведеним досвідом закриття складних IT угод.

Обов'язки

• Провести аудит лійку продажів і допродажної підтримки від початку до кінця та визначити, де саме і чому угоди втрачаються.
• Провести аналіз виграшів/втрат за останніми угодами та випадками допродажної підтримки та втілити висновки в покращення ICP, позиціонування, пропозицій та виконання продажів.
• Створити та оптимізувати процеси кваліфікації, виявлення, допродажної підтримки, підготовки пропозицій, переговорів та закриття.
• Особисто керувати стратегічними можливостями від зацікавлення до підписаного контракту.
• Створювати, тестувати та перевіряти продажові виступи та повідомлення на основі реальних відгуків потенційних клієнтів та даних конверсії.
• Покращувати позиціонування рішень, оцінки, пропозиції, комерційну стратегію та переговори.
• Координувати команди продажів, розвитку бізнесу, технічних та доставки протягом усього циклу продажів.
• Створювати та підтримувати продажові посібники, рамки кваліфікації, процеси аналізу угод та кращі практики.
• Відстежувати лійк, конверсію, коефіцієнт виграшу, цикл продажів та інші ключові показники для покращення ефективності продажів.
• Працювати з командами маркетингу та генерації лідів для покращення цільової аудиторії та якості лідів.
• Наставляти членів команди продажів та допродажної підтримки та підвищувати загальну якість виконання продажів.

Вимоги

• 5+ років досвіду в B2B IT продажах, допродажній підтримці, консалтингу з рішень або розвитку бізнесу.
• 2+ роки досвіду керівництва командами продажів, допродажної підтримки або розвитку бізнесу.
• Доведений досвід закриття складних B2B IT угод та управління повним циклом продажів від кваліфікації до контракту.
• Глибоке розуміння IT аутсорсингу, аутстаффінгу, виділених команд, розробки програмного забезпечення на замовлення та супутніх послуг.
• Досвід продажів або допродажної підтримки в регульованих сферах, таких як FinTech та/або Healthcare.
• Доведений практичний досвід проведення аналізу виграшів/втрат та втілення висновків у конкретні зміни процесів, а не як одноразову вправу.
• Сильні навички кваліфікації, виявлення, консультаційних продажів, позиціонування рішень, переговорів та закриття.
• Практичний досвід роботи з допродажною підтримкою, оцінками, пропозиціями, SOW, відповідями на RFP/RFQ та комерційними пропозиціями.
• Досвід створення та перевірки продажових виступів та повідомлень через реальний ринок та відгуки клієнтів.
• Досвід створення або виправлення продажових процесів з нуля або з хаосу: посібники, ICP, рамки кваліфікації та стратегія угод.
• Сильні навички CRM, управління лійком, прогнозування та аналітики продажів, здатність точно визначити, де лійк руйнується.
• Здатність працювати в межах різних функцій з командами продажів, маркетингу, архітекторів рішень, інженерів та доставки.
• Сильні комерційні, комунікаційні, переговорні та навички управління зацікавленими сторонами.
• Принаймні рівень Upper-Intermediate англійської мови.

Ми пропонуємо

• Конкурентна зарплата: Ми пропонуємо винагороду, яка відображає ваші навички та досвід.
• Гнучкість віддаленої роботи: Працюйте з будь-якого місця – наша команда розподілена по всьому світу.
• Професійний ріст: Доступ до постійних навчальних можливостей, включаючи платні курси, сертифікації, наставництво.
• Баланс між роботою та особистим життям: 30 днів оплачуваної відпустки та 6 оплачуваних днів хвороби на рік, плюс гнучний графік.
• Інклюзивна культура: Ми цінуємо різноманітність і сприяємо культурі довіри, прозорості та взаємоповаги.
• Круті пільги: Приєднуйтесь до наших віртуальних командних заходів, отримайте бюджет на облаштування домашнього офісу та насолоджуйтесь доступом до ексклюзивного контенту та інструментів.

Про компанію

Формуйте своє майбутнє з нами - подайте заявку зараз.

Процес подання заявки

1. Подайте заявку → Зв’яжіться з нашою командою з підбору персоналу
2. Пройдіть англійську перевірку → Поговоріть з нашим менеджером з підбору персоналу
3. Пройдіть технічне інтерв’ю → Поговоріть з нашим технічним спеціалістом
4. Познайомтесь і поспілкуйтесь з нашим клієнтом → Ви в команді!