Sales Representative

Про посаду

Ми шукаємо комерційного представника, щоб допомогти Beetroot розширити свою присутність у сфері Defence Tech та Energy Tech, а також забезпечити якісний продажний піплайн на ринках Європи.

Приєднуйтесь до нас у створенні значущих зв’язків у найбільш інноваційних галузях Європи.

Якщо ви легко починаєте розмови на виставках і вмієте керувати можливостями в CRM, ця посада пропонує унікальну можливість поєднати бізнес-розвиток, мережевий маркетинг і операції з продажу в одній динамічній позиції.

Beetroot - це технологічний екосистема, орієнтована на людей, яка допомагає компаніям створювати впливові цифрові продукти та стійкі технологічні команди. Поки ми продовжуємо розширювати свою присутність у Європі, ми зміцнюємо наші комерційні зусилля в сфері Defence Tech та Energy Tech - двох секторах, де інновації та стратегічні партнерства мають більше значення ніж будь-коли.

Як комерційний представник, ви будете тісно співпрацювати з нашим керівником маркетингу, керівником Beetroot Defence та комерційними директорами, щоб генерувати можливості, підтримувати стратегічні ініціативи та забезпечувати, щоб жодне цінне лід не пропало без уваги. Ви будете грати ключову роль як за лаштунками, так і на місцях - представляючи Beetroot на галузевих заходах, підтримуючи ініціативи з мережевого маркетингу та дотримуючись дисциплінованого підходу до управління піплайн.

Це захоплююча можливість для тих, хто любить будувати відносини, створювати можливості та стати видимою частиною зростаючого технологічного екосистема Європи.

Обов'язки

Зростання у сфері оборони та енергетики

• Виступати в ролі комерційного представника для можливостей у сфері оборонних технологій, від пошуку до передачі лідів комерційним директорам.
• Слугувати діловим партнером і асистентом з продажу для керівника Beetroot Defence - підтримувати його комерційну діяльність, готувати його до розмов та відстежувати можливості, які він виявляє.
• Представляти Beetroot на українських заходах у сфері військових технологій та зустрічах: будувати мережу та генерувати розмови на місцях.
• Підтримувати координацію внутрішніх мережевих заходів - списки цільової аудиторії, заздалегідь заброньовані зустрічі та інформування кожного учасника, щоб вони приходили з інформацією.
• Підтримувати підготовку до дорожнього шоу EU energy tech: організовувати зустрічі перед кожним етапом дорожнього шоу, щоб команда прибувала з повним календарем.
• Представляти Beetroot на місці - працювати на майданчику, генерувати розмови та бути видимою присутністю протягом усього заходу.
• Відповідати за мережевий маркетинг навколо кожної події: створення списку гостей, надсилання запрошень та забезпечення правильних представлень.
• Керувати лідами протягом усього дорожнього шоу - фіксування, оновлення CRM у реальному часі та структуровані подальші дії, щоб нічого не пропало без уваги.

Піплайн та операції SDR

• Обробляти вхідні ліди разом з комерційними директорами, допомагаючи з кваліфікацією лідів, підтримуючи продажі в ЄС та Скандинавії та заміщуючи комерційних директорів у відпустці, щоб угоди не затримувались.
• Запускати тестові кампанії з продажу повним ходом: інструменти, управління, відстеження.
• Відповідати за гігієну CRM через всі канали до заброньованих зустрічей.
• Повторно залучати старі бази даних разом з комерційними директорами та очищати старі дані до формату, готового до культивування.
• Підтримувати тестові маркетингові кампанії Beetroot та Beetweb з боку продажів та культивувати ліди класу B до готовності.

Вимоги

• 3+ роки в ролі SDR, генерації лідів або підтримки продажів, бажано в B2B або технологічних послугах.
• Впевнено представляти компанію особисто - на заходах, зустрічах та на виставках - та впевнено починати розмови з незнайомими людьми.
• Досвід роботи з відправними кампаніями - створення списків, секвенсування контактів та відстеження результатів.
• Добре володіти англійською, як письмово, так і усно, для роботи на ринках ЄС та Скандинавії.
• Організованість та самостійність - ви зможете підтримувати підготовку до заходів, керувати подальшими діями та рухати кілька робочих потоків без нагадувань.
• Впевнено працювати з клієнтами особисто, тісно співпрацюючи зі старшими зацікавленими сторонами (керівником сфери оборони, керівником маркетингу, комерційними директорами) та адаптуватись до їхнього стилю.
• Сильна дисципліна CRM: ви підтримуєте чистоту даних, логуєте активність у реальному часі та ставитесь до гігієни піплайн як до частини роботи, а не додаткового завдання (досвід роботи з Pipedrive є плюсом).

Буде плюсом

• Досвід роботи у сфері оборонних технологій, військових технологій, енергетичних технологій.
• Знання українського екосистема військових технологій.
• Досвід заміщення або підтримки комерційних директорів безпосередньо.
• Здатність назвати п’ять або більше страв, що містять буряк, крім борщу.

Ми шукаємо

Якщо ви сумніваєтесь, чи подавати заявку через проблеми з впевненістю, все одно зверніться до нас! Beetroot - це інклюзивне місце роботи, яке розглядає всіх претендентів. Ми прагнемо до відкритості - сприяємо рівності та створюємо середовище, де різні досвіди, ідеї та досвід не просто приймаються, а й цінуються. Тож давайте разом з’ясуємо, чи можемо ми бути чудовою парою один для одного.

Ми пропонуємо

• Можливість працювати в динамічному та зростаючому технологічному екосистемі.
• Колаборативне та підтримуюче робоче середовище.
• Професійний ріст та можливості для розвитку.

Про компанію

Beetroot - це технологічний екосистема, орієнтована на людей, яка допомагає компаніям створювати впливові цифрові продукти та стійкі технологічні команди. Поки ми продовжуємо розширювати свою присутність у Європі, ми зміцнюємо наші комерційні зусилля в сфері Defence Tech та Energy Tech - двох секторах, де інновації та стратегічні партнерства мають більше значення ніж будь-коли.

Надішліть нам своє резюме англійською мовою, і ми будемо раді обговорити вашу заявку далі.

Зв’яжіться з нами: Відкрита заявка