Business Development Manager (BDM)
Primary stack
Nice to have's
Job description
About the Position
Business Development Manager (BDM)
Україна, віддалено або офіс у Києві
Ми ConnectiveOne - українська продуктова IT-компанія. Створюємо AI-омніканальну платформу автоматизації клієнтського досвіду для бізнесу: розумна обробка звернень, AI-агенти, побудова сценаріїв без коду, AI-контроль якості 100% діалогів та системна аналітика комунікацій.
Кілька фактів про нас:
- Отримали фінансування від Google
- 7 років на ринку
- Працюємо з компаніями-лідерами у своїх сферах: UKLON, MEGOGO, АТБ, Фокстрот, Samsung та багато інших ентерпрайз-клієнтів в Україні та CEE
- Впроваджуємо рішення за 2–4 тижні - швидше за більшість компаній на ринку
Розвиваємо системний відділ продажів і шукаємо Sales manager (BDM), який веде клієнта від демо до підписаного договору і першої оплати
Попередній досвід у SaaS не обов’язковий - ми навчимо продукту, кейсам і методології. Обов’язковий - досвід продажу складних рішень з довгим циклом.
Responsibilities
- Вести повний цикл після кваліфікації: Вивчення потреб клієнтів > демо > діагностика процесів клієнта > комерційна пропозиція > переговори > договір > перша оплата
- Проводити зустрічі з власниками, C-level та керівниками напрямків
- Презентувати рішення і релевантні кейси під конкретну потребу клієнта
- Рахувати клієнту ROI впровадження і пояснювати цінність
- Готувати комерційні пропозиції разом з технічними спеціалістами
- Проходити ентерпрайз-процедури: тендери, безпека, юридичні та procurement-погодження
- Уважно вести CRM: етап, наступний крок, дата, сума
- Виконувати особистий план продажів
Requirements
- Від 2 років у B2B-продажах повного циклу з циклом угоди від 1 місяця
- Досвід самостійного закриття угод з ЛПР рівня власника / C-level
- Досвід проведення зустрічей і презентації комерційних пропозицій
- Впевнена робота з будь-якою CRM (Pipedrive, HubSpot)
- Вміння вести кілька угод одночасно і не втрачати наступний крок по жодній
- Грамотна українська у переписці та по телефону
- Англійська від B1 - для роботи з матеріалами та базової комунікації з міжнародними лідами
- Готовність говорити про свої результати цифрами: план/факт, середній чек, конверсія, цикл угоди
- Самоорганізованість і дисципліна - у нас чіткі KPI та щоденна декомпозиція, без щохвилинного нагляду
Nice to Have
- Досвід у B2B SaaS, CRM, маркетинг-сервісах або суміжних технологічних продуктах
- Розуміння сфери клієнтської підтримки, контакт-центрів або клієнтського сервісу
- Досвід ентерпрайз-угод: тендери, служба безпеки, procurement, узгодження з кількома стейкхолдерами
- Досвід системної роботи з реанімацією бази
- Знайомство з методологіями кваліфікації та ведення переговорів
Compensation
- Фіксована ставка - обговорюється на інтерв’ю залежно від досвіду
- % з продажів + бонус за KPI - без верхньої межі
Загальний дохід при виконанні плану: $2500. Стеля не зафіксована - top performers заробляють більше.
We Offer
Графік і формат
- Гнучкий графік: старт з 8:30 до 9:30, завершення з 17:30 до 18:30
- Повністю віддалено або офіс у Києві
- Офіс автономний на випадок відключень світла
Соцпакет
- Офіційний дохід - виплати 2 рази на місяць
- Оплачувана відпустка - 20 робочих днів
- Оплачувані лікарняні - 10 днів на рік
- Вихідні дні на державні свята
- Подарунки на день народження від компанії
- Корпоративна техніка
Розвиток і навчання
- Менторство від фаундерів - серійні підприємці по запуску прибуткових компаній у IT-сфері
- Навчаємо використанню новітніх AI-інструментів (досвід, який зараз дуже цінується на ринку праці)
- Компенсація 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д.
- Кар’єрний шлях до рівня Регіонального директора
Команда і культура
- Робота в команді, де всі один одного підтримують і працюють на загальний успіх
- Можливість працювати в технологічній компанії, яка задає тренди
- Робота з ентерпрайз-сегментом: реальні бренди, реальні бюджети, реальні угоди
- Готова система - скрипти, регламенти, чек-листи, навчання. Заходиш і працюєш, не вигадуєш з нуля
- Веселі корпоративи за рахунок компанії
- Бонус за найм по твоїй рекомендації - $200
About the Company
Як ми наймаємо
- Анкета про твій досвід - письмово, 6–8 коротких питань. Фідбек протягом 3 робочих днів. Заповніть анкету, будь ласка, якщо вас зацікавила вакансія: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6
- Інтерв’ю з керівником відділу (45 хв - глибше про роль, KPI, методологію)
- Рольова зустріч: проводиш зустріч по реальному кейсу нашого клієнта. Матеріали даємо заздалегідь
- Фінальна співбесіда
- Офер з прозорою моделлю доходу
Будь готовий говорити про свій план і його виконання, середній чек, цикл угоди, конверсії та найскладнішу закриту угоду. Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами й доводить угоди до грошей.
Якщо це звучить як твоя роль - з****аповніть, будь ласка, анкету: https://forms.gle/qfj2v3s3ghNyQ94Q6
З радістю познайомимось!
© ConnectiveOne. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
ConnectiveOne — AI-платформа для управління клієнтським досвідом нового покоління. Ми перетворюємо комунікацію на стратегічну перевагу бізнесу, допомагаючи брендам створювати людяний CX, керований штучним інтелектом.ConnectiveOne — це AI-платформа, що об’єднує всі канали комунікації (чат, месенджери, email, веб, голос, коментарі, сторіз тощо) в єдину операторську панель з AI Copilot і low-code конструктором процесів.Наші модулі — Fastline, Copilot, Ticketing, Scenario Builder, Action Jail, Analytics, Broadcast — працюють разом як екосистема, що адаптується під бізнес-процеси. Наші клієнти середні та великі компанії від 10 до 500 агентів, яким важливо ефективно обслуговувати клієнтів і масштабувати підтримку без росту штату.Платформа допомагає компаніям:— скоротити час обробки звернення з годин до 5 секунд;— знизити навантаження на операторів на40–70 %;— підвищити CSAT, зменшити churn та збільшити дохід через апсел і ретеншн.Чим ми відрізняємося:— AI-first архітектура — інтелект у кожному етапі взаємодії: від автоматичної обробки запитів до аналітики настроїв і predictive support.— Low-code гнучкість — адаптація під будь-яку галузь без розробників.— Technologia AI framework — наш AI-SDLC підхід, що прискорює цикл розробки ×5—×20 разів і забезпечує AI-aided Design & Development.— AI Supervisor і AI-to-AI комунікації — наступний рівень автоматизації команд підтримки.TractionConnectiveOne народився в Україні в2022-му(ex. Kwizbot, продукт компанії Evergreen IT Development).В Україні нам довіряють Uklon, Megogo, Foxtrot, Аптека 911, Samsung, BAT та інші відомі бренди.Географія — Україна, Центральна та Східна Європа, зараз виходимо на ринок Великої Британії, далі — Бразилія та ОАЕ.У 2024 році ConnectiveOne отримала non-equity фінансування від Google Ukraine Support Fund, що стало поштовхом для глобального розвитку.КультураМи — команда з продуктовим мисленням, швидкістю стартапу та дисципліною enterprise-delivery.У нас немає ієрархій — є драйвери, які творять зміни.Ми цінуємо:— Ownership & initiative — кожен впливає на результат;— Transparency & trust — ніяких «сірих зон»;— Speed & quality without crunch — працюємо швидко, але розумно;— Humor, empathy & patriotism without pathos — український драйв із людським обличчям.Що ми пропонуємо:— Продукт, який продається завдяки потужному портфоліо та цінності— Навчання, підтримка команди та менторів, вплив на продукт та прямий контакт з фаундерами— Можливість працювати з офісу (БЦ Сенатор, Київ), у гібридному форматі або віддалено— Можливість бронювання— Оплачувані відпустка, лікарняні та державні свята— Участь та виступи у галузевих подіях, івентах, конференціях— Можливість професіонального зростання в залежності від амбіцій та результатів— Крута команда продукту з якою приємно йти до перемог.Однією з цінностей, яку ми можемо дати, є менторська підтримка, наприклад, від Google, участь в акселераційних програмах Challenger AI, UK-Ukraine TechBridge, індивідуальні треки розвитку.Допомагаємо ЗСУ через волонтерську групу Evergreen Volunteers, куди регулярно донатять колеги та кофаундери. Ми підтримуємо підрозділи адресно, зокрема тих, де служать наші співробітники чи їхні рідні, а також беремо участь у благодійних івентах та співпрацюємо з фондом KOLO.Поки інші компанії ще думають, як інтегрувати ШІ, ми вже створюємо операційний шар між людьми та машинами, який дозволяє масштабувати сервіс без втрати людяності.Ми віримо, що майбутнє підтримки — це не чатботи, а співпраця AI + людини у єдиному просторі.Ми в соц.мережах:Instagram:www.instagram.com/connectiveoneLinkedin:www.linkedin.com/company/connective1Будемо раді вас бачити частиною команди!