Business Development Manager (B2B SaaS, Europe&EMEA)
Primary stack
Job description
Про посаду
ConnectiveOne - Ми є продуктовою SaaS компанією, яка створює AI платформу для дійсно омніканального клієнтського супроводу.
Наша технологія забезпечує масштабовану роботу підтримки для лідерів ринку, таких як British American Tobacco, Samsung, Domino’s, Megogo, Uklon, Foxtrot та багатьох інших.
Ми швидко розвиваємось, підтримувані Google for Startups, і розширюємо нашу команду з розвитку бізнесу, щоб допомогти клієнтам реалізувати повний потенціал нашої платформи.
Обов'язки
- Керувати повним циклом B2B продажів для SaaS рішення - від першого контакту до укладення угоди та оплати.
- Визначати потреби керівників на рівні C та лідерів бізнес-підрозділів; глибоко розуміти бізнес-проблеми клієнтів.
- Впевнено презентувати продукт, висловлювати його цінність та вести комерційні переговори.
- Брати участь у демонстраціях, тендерах, процесах закупівель та угод про контракти.
- Тісно співпрацювати з маркетинговими та продуктовими командами: ділитися ринковими знаннями, збирати вимоги клієнтів та впливати на позиціонування.
- Будувати міцні, довгострокові відносини з клієнтами середнього бізнесу та корпораціями.
Вимоги
- 2+ роки досвіду B2B продажів IT продуктів (SaaS, корпоративне програмне забезпечення, цифрові рішення).
- Сильні навички ведення переговорів з високопоставленими керівниками; здатність продавати цінність, а не функції.
- Справжній інтерес до IT та AI технологій.
- Проактивний, структурований, впевнений у собі комунікативний; розуміє сучасні методології продажів та знає, як керувати очікуваннями клієнтів.
- Англійська на рівні Advanced або вище.
- Досвід роботи з CRM системами та аналітичними інструментами.
Ми пропонуємо
- Конкурентоспроможна базова зарплата + чітна, необмежена бонусна модель (чим більше ви продаєте, тим більше заробляєте).
- Продукт, який продає себе завдяки сильному портфелю та чітній бізнес-цінності.
- Навчання, наставництво, повна підтримка команди - плюс прямий доступ до засновників та реальний вплив на продукт.
- Гібридна або офісна робота (дуже комфортний офіс у Creative States у центрі міста Київ. Якщо ви знаходитесь поза Україною, ми покриємо вартість вашого віддаленого робочого місця).
- Оплачувана відпустка, лікарняні та національні свята.
- Можливості відвідувати або виступати на кращих галузевих заходах, конференціях та клієнтських семінарах у Європі та EMEA.
- Кар'єрний ріст: шлях до ролей Регіонального Менеджера / Директора з продажів залежно від результатів.
- Сильна, мотивована продуктова команда, з якою дійсно приємно працювати.
Чому ця посада важлива
- Ви не почнете з нуля - ми надаємо структуру, перевірений піплайн та сильний продукт.
- Ви будете працювати виключно з клієнтами, які формують ринок - ніяких малих підприємств, тільки тих, хто має реальний вплив.
- Ви станете частиною компанії, яка лідирує у своїй ніші в Україні, підтримуваної Google for Startups, та активно розширюється на нові ринки.
- Немає бюрократії: ваша робота безпосередньо впливає на дохід, продукт та траєкторію компанії.
- Чіткі цілі, сильна підтримка та простір для амбіційних продавців, щоб швидко зростати.
Готові продавати там, де інші ще тільки пояснюють?
Надішліть нам своє резюме - поговоримо.
© ConnectiveOne. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
ConnectiveOne — AI-платформа для управління клієнтським досвідом нового покоління. Ми перетворюємо комунікацію на стратегічну перевагу бізнесу, допомагаючи брендам створювати людяний CX, керований штучним інтелектом.ConnectiveOne — це AI-платформа, що об’єднує всі канали комунікації (чат, месенджери, email, веб, голос, коментарі, сторіз тощо) в єдину операторську панель з AI Copilot і low-code конструктором процесів.Наші модулі — Fastline, Copilot, Ticketing, Scenario Builder, Action Jail, Analytics, Broadcast — працюють разом як екосистема, що адаптується під бізнес-процеси. Наші клієнти середні та великі компанії від 10 до 500 агентів, яким важливо ефективно обслуговувати клієнтів і масштабувати підтримку без росту штату.Платформа допомагає компаніям:— скоротити час обробки звернення з годин до 5 секунд;— знизити навантаження на операторів на40–70 %;— підвищити CSAT, зменшити churn та збільшити дохід через апсел і ретеншн.Чим ми відрізняємося:— AI-first архітектура — інтелект у кожному етапі взаємодії: від автоматичної обробки запитів до аналітики настроїв і predictive support.— Low-code гнучкість — адаптація під будь-яку галузь без розробників.— Technologia AI framework — наш AI-SDLC підхід, що прискорює цикл розробки ×5—×20 разів і забезпечує AI-aided Design & Development.— AI Supervisor і AI-to-AI комунікації — наступний рівень автоматизації команд підтримки.TractionConnectiveOne народився в Україні в2022-му(ex. Kwizbot, продукт компанії Evergreen IT Development).В Україні нам довіряють Uklon, Megogo, Foxtrot, Аптека 911, Samsung, BAT та інші відомі бренди.Географія — Україна, Центральна та Східна Європа, зараз виходимо на ринок Великої Британії, далі — Бразилія та ОАЕ.У 2024 році ConnectiveOne отримала non-equity фінансування від Google Ukraine Support Fund, що стало поштовхом для глобального розвитку.КультураМи — команда з продуктовим мисленням, швидкістю стартапу та дисципліною enterprise-delivery.У нас немає ієрархій — є драйвери, які творять зміни.Ми цінуємо:— Ownership & initiative — кожен впливає на результат;— Transparency & trust — ніяких «сірих зон»;— Speed & quality without crunch — працюємо швидко, але розумно;— Humor, empathy & patriotism without pathos — український драйв із людським обличчям.Що ми пропонуємо:— Продукт, який продається завдяки потужному портфоліо та цінності— Навчання, підтримка команди та менторів, вплив на продукт та прямий контакт з фаундерами— Можливість працювати з офісу (БЦ Сенатор, Київ), у гібридному форматі або віддалено— Можливість бронювання— Оплачувані відпустка, лікарняні та державні свята— Участь та виступи у галузевих подіях, івентах, конференціях— Можливість професіонального зростання в залежності від амбіцій та результатів— Крута команда продукту з якою приємно йти до перемог.Однією з цінностей, яку ми можемо дати, є менторська підтримка, наприклад, від Google, участь в акселераційних програмах Challenger AI, UK-Ukraine TechBridge, індивідуальні треки розвитку.Допомагаємо ЗСУ через волонтерську групу Evergreen Volunteers, куди регулярно донатять колеги та кофаундери. Ми підтримуємо підрозділи адресно, зокрема тих, де служать наші співробітники чи їхні рідні, а також беремо участь у благодійних івентах та співпрацюємо з фондом KOLO.Поки інші компанії ще думають, як інтегрувати ШІ, ми вже створюємо операційний шар між людьми та машинами, який дозволяє масштабувати сервіс без втрати людяності.Ми віримо, що майбутнє підтримки — це не чатботи, а співпраця AI + людини у єдиному просторі.Ми в соц.мережах:Instagram:www.instagram.com/connectiveoneLinkedin:www.linkedin.com/company/connective1Будемо раді вас бачити частиною команди!