Менеджер з продажу IT-рішень (B2B)
Primary stack
Job description
Про посаду
Менеджер з продажу IT-рішень (B2B)
Україна, віддалено
Про Evergreen
Evergreen https://evergreens.com.ua/ - технологічна компанія, яка з 2009 року створює IT-рішення, корпоративні системи та автоматизує бізнес-процеси та одна з перших почала створювати AI рішення. Ми працюємо з українським середнім і середнім+ бізнесом. Допомагаємо компаніям скорочувати витрати, модернізувати застарілі системи, впроваджувати AI та запускати нові цифрові продукти.
Зараз ми шукаємо B2B Sales Manager, який (а) вестиме клієнта від першої розмови до договору та оплати.
Англійська для цієї позиції не потрібна.
Що ви будете продавати
Індивідуальні рішення для бізнесу:
- AI та автоматизація процесів;
- корпоративні системи та персональні кабінети;
- модернізація застарілих IT систем;
- CRM, ERP та інші сервісні інтеграції;
- розробка нових цифрових продуктів.
Попередній досвід у IT не потрібен - ми навчимо вас продуктам, кейсам та процесу продажу технологічних рішень.
Обов'язки
- Працювати переважно з теплими та реактивованими лідами.
- Кваліфікувати клієнтів та проводити з ними онлайн зустрічі.
- Спілкуватися з власниками, директорами та керівниками відділів.
- Презентувати Evergreen, рішення та відповідні кейси.
- Готувати комерційні пропозиції разом з бізнес-аналітиками та технічними спеціалістами.
- Вести переговори щодо рішень, вартості та умов співпраці.
- Вести угоду до контракту та першого платежу.
- Реактивувати клієнтів, які відкладали рішення.
- Управляти угодами з клієнтами в CRM.
- Виконувати персональні плани продажів.
Після підписання контракту проект переходить до команди з доставки. Вам не потрібно виконувати функції управління проектом, підтримки чи технічного спеціаліста.
Вимоги
Обов'язково:
- 1 рік досвіду в активних B2B продажах послуг або послуг;
- Досвід проведення зустрічей та презентації комерційних пропозицій клієнтам; досвід реактивації клієнтів є плюсом;
- Впевнена робота в CRM;
- Здатність планувати дії для досягнення результатів;
- Ділові листи та дзвінки на високому рівні українською;
- Знання технік переговорів, здатність визначати потреби та презентувати рішення, що відповідають потребам клієнта;
- Здатність працювати з кількома клієнтами одночасно та швидко перемикатися між завданнями.
Особливо цінний досвід у:
- B2B продажах послуг;
- Телекомунікаціях;
- Логістиці або доставці послуг;
- Корпоративних юридичних послугах;
- Консалтингу;
- Рекрутингу, страхуванні та інших B2B послугах;
- Корпоративних медичних послугах.
Фінансові умови
Фіксована частина: 40 000 грн + бонус за досягнення KPI + % від продажів.
Що ми пропонуємо
- Робота з переважно теплими лідами.
- Зарплата (після випробувального терміну).
- $900 ставка + прозора бонусна модель без верхньої межі (чим більше ви продаєте, тим більше заробляєте). Мінімальний дохід при виконанні KPI в команді становить $1 500, середній дохід - $2 000.
- Повністю гнучний робочий графік з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та закінчувати з 17:00 до 19:00.
- Оплачувана відпустка - 20 робочих днів, 10 оплачуваних днів хвороби на рік без довідок, 11 святкових днів.
- Можливість працювати повністю віддалено або в ко-воркінгу у вашому місті, що компанія компенсує.
- Ми компенсуємо професійну підготовку, заходи, ділові поїздки та підписки на AI сервіси.
- Ви будете працювати в атмосфері, орієнтованій на результати - чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрите спілкування без пліток.
- Корпоративні заходи за рахунок компанії (останню новорічну корпоративу відзначали в Карпатах).
- Подарунки на Новий рік та день народження (корпоративний мерч).
Процес відбору на цю позицію
Щоб зрозуміти, скільки часу це займе та що вас чекає:
- Короткий письмовий скринінг. 6 швидких питань.
- Інтерв'ю про ваш досвід та досягнення в продажах (після анкети).
- Невелика ігрова зустріч з потенційним клієнтом.
- Підсумкове інтерв'ю.
- Пропозиція про роботу з прозорою моделлю доходу.
Будьте готові обговорити свій план, виконання KPI, середній чек, цикл продажів, конверсії та найскладнішу закриту угоду.
Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами, вміє закривати угоди та бажає вийти на наступний рівень B2B продажів.
Подайте заявку зараз: https://forms.gle/8Lvy8xHrv2RDxc3L8
© ConnectiveOne. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
ConnectiveOne — AI-платформа для управління клієнтським досвідом нового покоління. Ми перетворюємо комунікацію на стратегічну перевагу бізнесу, допомагаючи брендам створювати людяний CX, керований штучним інтелектом.ConnectiveOne — це AI-платформа, що об’єднує всі канали комунікації (чат, месенджери, email, веб, голос, коментарі, сторіз тощо) в єдину операторську панель з AI Copilot і low-code конструктором процесів.Наші модулі — Fastline, Copilot, Ticketing, Scenario Builder, Action Jail, Analytics, Broadcast — працюють разом як екосистема, що адаптується під бізнес-процеси. Наші клієнти середні та великі компанії від 10 до 500 агентів, яким важливо ефективно обслуговувати клієнтів і масштабувати підтримку без росту штату.Платформа допомагає компаніям:— скоротити час обробки звернення з годин до 5 секунд;— знизити навантаження на операторів на40–70 %;— підвищити CSAT, зменшити churn та збільшити дохід через апсел і ретеншн.Чим ми відрізняємося:— AI-first архітектура — інтелект у кожному етапі взаємодії: від автоматичної обробки запитів до аналітики настроїв і predictive support.— Low-code гнучкість — адаптація під будь-яку галузь без розробників.— Technologia AI framework — наш AI-SDLC підхід, що прискорює цикл розробки ×5—×20 разів і забезпечує AI-aided Design & Development.— AI Supervisor і AI-to-AI комунікації — наступний рівень автоматизації команд підтримки.TractionConnectiveOne народився в Україні в2022-му(ex. Kwizbot, продукт компанії Evergreen IT Development).В Україні нам довіряють Uklon, Megogo, Foxtrot, Аптека 911, Samsung, BAT та інші відомі бренди.Географія — Україна, Центральна та Східна Європа, зараз виходимо на ринок Великої Британії, далі — Бразилія та ОАЕ.У 2024 році ConnectiveOne отримала non-equity фінансування від Google Ukraine Support Fund, що стало поштовхом для глобального розвитку.КультураМи — команда з продуктовим мисленням, швидкістю стартапу та дисципліною enterprise-delivery.У нас немає ієрархій — є драйвери, які творять зміни.Ми цінуємо:— Ownership & initiative — кожен впливає на результат;— Transparency & trust — ніяких «сірих зон»;— Speed & quality without crunch — працюємо швидко, але розумно;— Humor, empathy & patriotism without pathos — український драйв із людським обличчям.Що ми пропонуємо:— Продукт, який продається завдяки потужному портфоліо та цінності— Навчання, підтримка команди та менторів, вплив на продукт та прямий контакт з фаундерами— Можливість працювати з офісу (БЦ Сенатор, Київ), у гібридному форматі або віддалено— Можливість бронювання— Оплачувані відпустка, лікарняні та державні свята— Участь та виступи у галузевих подіях, івентах, конференціях— Можливість професіонального зростання в залежності від амбіцій та результатів— Крута команда продукту з якою приємно йти до перемог.Однією з цінностей, яку ми можемо дати, є менторська підтримка, наприклад, від Google, участь в акселераційних програмах Challenger AI, UK-Ukraine TechBridge, індивідуальні треки розвитку.Допомагаємо ЗСУ через волонтерську групу Evergreen Volunteers, куди регулярно донатять колеги та кофаундери. Ми підтримуємо підрозділи адресно, зокрема тих, де служать наші співробітники чи їхні рідні, а також беремо участь у благодійних івентах та співпрацюємо з фондом KOLO.Поки інші компанії ще думають, як інтегрувати ШІ, ми вже створюємо операційний шар між людьми та машинами, який дозволяє масштабувати сервіс без втрати людяності.Ми віримо, що майбутнє підтримки — це не чатботи, а співпраця AI + людини у єдиному просторі.Ми в соц.мережах:Instagram:www.instagram.com/connectiveoneLinkedin:www.linkedin.com/company/connective1Будемо раді вас бачити частиною команди!